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第二十二篇 云來(lái)
第二十二篇 云來(lái)
第一百零五章 一場(chǎng)瑞雪飄飄灑灑，直下到了大年初三方才收。 今年的雁塔湯苑只是年三十休了一天，大年初一便開(kāi)始照常迎客。搶著(zhù)來(lái)薦福寺和佛首閣燒頭柱香、祈福的善男信女們已經(jīng)擠的喪失了理智。在那熱氣蒸騰的溫泉池畔，落下的是鵝毛大雪，升起的是nongnong的年味兒和滿(mǎn)滿(mǎn)的祝福。 幾位股東連同錢(qián)大掌柜散了壓勝錢(qián)，熱熱鬧鬧地拜年問(wèn)候、聊了會(huì )兒過(guò)年的趣事，便回到了正廳開(kāi)始談生意的正題。 玉城身穿大紅的織金錦袍，金線(xiàn)滾著(zhù)牡丹紋，衣擺一動(dòng)，便漾起一片霞光；外罩的白狐大氅更妙，風(fēng)毛出鋒三寸，隨步翻涌如浪；雪白的小臉兒被冰的粉里透紅，紅潤的豐唇則受凍之后更顯美艷，宛如人間富貴花兒一般，映襯的廳內廳外都亮了幾分。 郡主不是很喜歡他穿的這么富貴招搖，但卻又不得不承認這身裝扮襯著(zhù)雪景著(zhù)實(shí)美不勝收，好看的無(wú)與倫比，壓住了略微蕩漾的春心，問(wèn)道：“年前交代給你的事，想好了嗎？” 玉城微微一笑，從懷里拿出了一張紙，上書(shū)三個(gè)大字：廣客隆。 眾人不解，面面相覷，不知道他又有什么鬼點(diǎn)子。 玉城轉頭望向錢(qián)大掌柜：“敢問(wèn)錢(qián)先生，你們家平時(shí)買(mǎi)米買(mǎi)菜買(mǎi)油買(mǎi)鹽買(mǎi)布買(mǎi)鞋都去什么地方買(mǎi)？” 錢(qián)大掌柜尋思著(zhù)公子哥兒四體不勤五谷不分，平時(shí)也是不干家務(wù)事的，笑瞇瞇道：“買(mǎi)米自然是去米店，買(mǎi)布去布行，買(mǎi)菜買(mǎi)rou就去路邊的集市，買(mǎi)衣服去成衣鋪子。。?！?/br> 玉城笑呵呵地問(wèn)：“那如果錢(qián)先生今日都要買(mǎi)齊這些東西，敢問(wèn)要花多久？” 錢(qián)大掌柜大概算了一下：“如果順路的話(huà)，小半日也就夠了。。?！?/br> “那也就是說(shuō)，如果不順路的話(huà)，就有可能東奔西走去掉大半日嘍！” 錢(qián)大掌柜點(diǎn)點(diǎn)頭。 玉城沒(méi)有接他的話(huà)，自言自語(yǔ)道：“過(guò)年前我去買(mǎi)年貨，有吃的有喝的，又要去買(mǎi)新衣服，買(mǎi)鞭炮，買(mǎi)胭脂水粉，買(mǎi)補品藥材等等等等，足足跑了兩日，當時(shí)我就在想，如果有一個(gè)地方，這些東西都能在一處買(mǎi)齊的話(huà)，該有多好！” 馮英姿接話(huà)道：“有啊，每逢年節，便有這種大的年貨集市，前后走一趟，基本就可以買(mǎi)齊了?！?/br> 玉城笑道：“馮哥說(shuō)的沒(méi)錯！可馮哥也說(shuō)了，是每逢年節——我再說(shuō)的多一些，就是咱們西安城，平時(shí)有茶馬市、器用市、粟市、回坊特市等等，位于城中的不同位置，可也就是每月特定的某兩日，不是每日。。。?！?/br> 郡主最先猜到了玉城的意思，但卻沒(méi)出聲。 “再比如說(shuō)每日都逛的菜市場(chǎng)，種類(lèi)雖然齊全，但環(huán)境污糟爛臭、臟水橫流，一旦刮風(fēng)下雨更是苦不堪言。就算不下雨，也是風(fēng)吹日曬、塵土飛揚的，還常有以次充好、缺斤少兩的情況出現，所以——” 玉城又舉起了寫(xiě)著(zhù)三個(gè)字的紙，“這就是我的新生意，一個(gè)室內的、種類(lèi)齊全的、綜合類(lèi)的集市，名字就叫廣客隆，取財源廣進(jìn)、客似云來(lái)、生意興隆之意！” 錢(qián)大掌柜明白這個(gè)商業(yè)形態(tài)，“所以你是說(shuō)我們自己開(kāi)一個(gè)集市，讓攤主貨主來(lái)我們這賣(mài)？” 玉城搖搖頭，“錢(qián)先生說(shuō)的對，也不對！我們確實(shí)是要開(kāi)一個(gè)集市，不過(guò)——不是他們來(lái)賣(mài)，而是我們自己安排人賣(mài)，再給他們結錢(qián)，你也可以理解成是一種寄賣(mài)！現在是免費讓他們寄賣(mài)，等以后咱們做大了，想在咱們這賣(mài)就得先交一筆攤位費嘍，哈哈。。?！?/br> 錢(qián)大掌柜聽(tīng)懂了，但不太懂這個(gè)生意有什么好做的。 馮英姿懂的多一些，但他不太明白：“按照你的說(shuō)法，貨主只是寄賣(mài)，賣(mài)出去之后才結錢(qián)，那他們?yōu)槭裁床蛔约嘿u(mài)呢？一手交錢(qián)一手交貨不是更好嗎？” 玉城呵呵一笑：“因為——我——有——人——流——我——有——量！他們自己賣(mài)可能一個(gè)月?lián)嗡懒速u(mài)個(gè)一百件，但放在我這賣(mài)，一個(gè)月可以賣(mài)三百件，平白多出來(lái)的，你說(shuō)他們愿不愿意？” 錢(qián)大掌柜接著(zhù)問(wèn)：“同樣的東西，你憑什么可以賣(mài)這么多？” “比如一個(gè)東西，進(jìn)貨價(jià)是十文錢(qián)，他們賣(mài)十三文，但在我這賣(mài)就只賣(mài)十二文，甚至只有十一文，我圖的就是個(gè)薄利多銷(xiāo)！” 錢(qián)大掌柜連連搖頭，“不可不可！你看起來(lái)是薄利，可我們提供了場(chǎng)地，還有各種人工、雜費、稅費，你賣(mài)的那么便宜，壓根不賺錢(qián)??！” 玉城不說(shuō)話(huà)，就是笑瞇瞇地看著(zhù)郡主。 郡主這才開(kāi)口了，問(wèn)道：“所以你的結款期限是？” 玉城豎起了大拇指，“還是郡主冰雪聰明，問(wèn)到了關(guān)鍵的點(diǎn)！我隨便舉個(gè)例子——比如蔬菜魚(yú)rou水果這些生鮮品，結款期限是三日，胭脂水粉小玩意兒，結款期限是十日，布料成衣杯盤(pán)碗碟，結款期限是三十日。。?！?/br> 馮英姿恍然大悟：“所以你真正的生意不是賣(mài)貨，而是集資。。?！?/br> 玉城哈哈大笑：“集資我也要，賣(mài)貨我也要！至于賣(mài)什么、怎么賣(mài)、多少天結款，這是需要計算之后才能確定的！但有一個(gè)基本的原則，就是售價(jià)不高但是毛利高、周轉快的東西！” 玉城抖了抖身上的白狐大氅，“比如這就不能賣(mài)！太貴了，一年也賣(mài)不出兩件，壓貨！但是這個(gè)可以。。?！庇癯翘鹆四_，亮了亮他嶄新雪白的羊毛襪子。 “再比如，家家都愛(ài)買(mǎi)的白饃、包子、鹵菜，我們無(wú)需外面進(jìn)貨，自己安排人做毛利更高！” 關(guān)于這樁生意的整體思路，眾人都明白了，還是那句話(huà)，究竟賣(mài)什么、怎么賣(mài)、怎么結款現在還說(shuō)不準，需要專(zhuān)門(mén)去測算，但這背后的生意經(jīng)卻是真的狠！ “所以說(shuō)選品最重要！每個(gè)品類(lèi)的供貨商也很重要！” 郡主心里覺(jué)得這個(gè)主意甚好，但還想問(wèn)的細一些：“可百姓路人們都是第一次見(jiàn)這種集市，如何改變他們平時(shí)的購買(mǎi)習慣呢！” 玉城雙手鼓掌、頻頻點(diǎn)頭：“郡主又問(wèn)到了關(guān)鍵點(diǎn)了！” 玉城站起身，面向所有人開(kāi)始洗腦：“各位，所以這個(gè)購買(mǎi)體驗就是頂頂重要的事了！何謂購買(mǎi)體驗？首先是物美價(jià)廉——同樣的東西這里更便宜，同樣的價(jià)格這里品質(zhì)更優(yōu)！其次，就是方便——過(guò)去需要跑三家店買(mǎi)的，在我們這一趟買(mǎi)齊了！第三，要迎合老百姓愛(ài)貪小便宜的特性！比如我們每日推出三款特價(jià)品，什么一文錢(qián)十個(gè)雞蛋啦，一文錢(qián)五個(gè)包子啦，一文錢(qián)一條魚(yú)啦！每日打烊前，所有生鮮貨打折清倉。。?？粗?zhù)好像我們是虧錢(qián)賣(mài)，但正所謂賠本賺吆喝，我要的就是他們過(guò)來(lái)貪這小便宜，然后帶了一堆原價(jià)的東西走！” 玉城眼光掃了一圈，看大家有沒(méi)有疑問(wèn)，沒(méi)有疑問(wèn)又接著(zhù)說(shuō)：“還有，我們要特別訂制一些漂亮又實(shí)用的紙袋、紙盒、竹籃，上面都明晃晃印有咱們廣客隆的標志，他們買(mǎi)了東西用這些容器裝回家，之后還可以繼續使用。而且拎著(zhù)竹籃無(wú)論走到哪，就把我們的標志帶到哪，看到這個(gè)標志，就會(huì )想起廣客隆，咱們圖的就是個(gè)口碑！” 馮英姿又提出了一個(gè)很現實(shí)的問(wèn)題：“我們這個(gè)營(yíng)生橫跨了恁多個(gè)行業(yè)，而每個(gè)行業(yè)都有自己的行會(huì )嚴密管理，我們要怎么跳過(guò)行會(huì )的管轄呢？” 玉城兩手一攤：“馮哥問(wèn)的好，這就需要你的人脈和面子了！至于具體的辦法嘛，可以讓行會(huì )入股，或者讓行會(huì )推薦信得過(guò)的供貨商之類(lèi)的，總之，只要能用銀子解決的事兒就都不叫事兒！” 郡主切了一聲，“敢情你又是個(gè)甩手掌柜??！嘴巴動(dòng)一動(dòng)，我們就都跑斷腿！” 玉城哈哈一笑：“郡主哪里話(huà)，我哪里是那種人！至于我的位置和股份，全憑郡主吩咐安排，工作也任由郡主安排，我絕無(wú)二話(huà)！我就一樣——蔬菜和禽類(lèi)rou類(lèi)歸我，胭脂水粉歸我，我負責獨家供貨，每三日結算一次，我用項上人頭擔保品質(zhì)和價(jià)格，其它我一概不干涉！” 郡主冷笑了一聲：“怪不得。。。原來(lái)在這等著(zhù)呢??！” 玉城還是一笑：“哈哈。。。舉賢不避親嘛。。。近水樓臺嘛。。。我的莊子離這就不遠，供貨也方便。而且有我在這，跑得了和尚跑不了廟，有什么問(wèn)題唯我是問(wèn)。三全其美的好事兒！” 郡主很是生氣，哼了一聲不說(shuō)話(huà)。 玉城正起臉色，對著(zhù)錢(qián)大掌柜：“這樁生意，我剛才只說(shuō)了一小半，這最關(guān)鍵的在這之后呢——錢(qián)先生，我們每日收了那么多的現銀流水，怎么處理可是要看你的嘍。。?！?/br> 錢(qián)大掌柜一聽(tīng)就明白了，看了眼郡主：“嗯——這是自然——也得稍后計算了再說(shuō)。。?！?/br> 玉城想說(shuō)的都說(shuō)完了，把那張寫(xiě)著(zhù)“廣客隆”三個(gè)字的紙鄭重其事地雙手捧到了郡主眼前，“話(huà)已至此，各位表個(gè)態(tài)吧！” 錢(qián)大掌柜眼睛亮亮的，先豪邁地表態(tài)了：“我覺(jué)得這事兒有的做，可行！” 馮英姿也表態(tài)了：“我愿全力以赴配合！” 接下來(lái)就是幾個(gè)人盯著(zhù)郡主。 郡主瞪了玉城一眼，長(cháng)長(cháng)的“嗯”了一聲。 第一百零六章 整整一個(gè)月，三天一小會(huì )，五天一大會(huì )！ 關(guān)于選址、選品、定價(jià)、供貨商考評、結款細則、開(kāi)業(yè)方案等等，一點(diǎn)一點(diǎn)浮出了水面： 地點(diǎn)選在了廣濟坊，一個(gè)二層獨棟樓——因為這一帶商業(yè)繁榮、人流眾多； 開(kāi)業(yè)時(shí)間選在了四月十八小滿(mǎn)日——時(shí)間相對充裕、意頭也好； 玉城分到了一成股份，干股；郡主四成，馮英姿兩成，其余的被幾個(gè)重要行會(huì )的行頭瓜分了； 玉城力排眾議，終于拿下了十五種蔬菜、三種糧食、豬rou、羊rou和雞鴨鵝，以及所有胭脂水粉類(lèi)的獨家供貨權，且全部的結款期限皆為三日。 晚上回到家，進(jìn)了門(mén)就甩衣服甩鞋的丟了一地，喊著(zhù)三雄上茶，口渴的很！ 三雄趕緊端來(lái)了茶，收拾扔了一地的衣物。 玉城咕咚咕咚喝了半壺，又叫乏的很，先拿些熱水來(lái)解解乏。 三雄高高興興、顛顛兒的就去端了來(lái)，一邊泡腳一邊按摩玉城的太陽(yáng)xue。 玉城舒服了，搗過(guò)氣兒來(lái)了，慢悠悠地跟三雄吩咐了需要供應哪些蔬菜、哪些糧食、哪些rou類(lèi)，每日大概是多少的量，“此刻春分剛過(guò)，明日起你便趕緊在你的莊子里把菜種下去，至于牲畜家禽之類(lèi)的也都趕緊備上，為了以防萬(wàn)一，我的莊子里也同樣備一份?？傊褪且粭l——必須給我保證質(zhì)量，按貢品的標準供貨！價(jià)錢(qián)和結款你不用擔心，有我在！” 三雄不太懂生意經(jīng)，便是玉城怎么吩咐他便怎么做。 玉城慢慢給他解釋?zhuān)骸坝辛诉@個(gè)渠道，你就不愁銷(xiāo)路了，供應不上的時(shí)候就用我的莊子里的補，供大于求時(shí)咱們也可以自己賣(mài)，周轉快還不壓款。。?！?/br> 三雄就只會(huì )嗯嗯。 玉城皺起了眉頭：“你說(shuō)你這個(gè)人，賞了你這么大的生意，一點(diǎn)表示都沒(méi)有！你可知道外邊有多少人排著(zhù)隊送銀子送女人、搶都搶不來(lái)！” 三雄呵呵一笑：“謝謝老板賞飯吃！” “這還差不多，我賞了你飯吃了，你請我吃點(diǎn)啥??？” “回老板！小的這兒有剛剛洗干凈的雞吧，請老板賞臉品嘗！” 玉城拿腔拿調地嗯了一聲。 三雄便走到玉城的眼前，褲子一脫，雞雞蛋蛋一大串便懟在了玉城的面前。 玉城便含在嘴里一邊吃，一邊揉著(zhù)三雄的屁股，唉！還是比滿(mǎn)月差了許多。。。 第二日，玉城進(jìn)了城來(lái)到了百花薈，商量了一些日常的事務(wù)，然后就跟白蘅說(shuō)了胭脂水粉供貨的事。 白蘅雖說(shuō)不是很懂這個(gè)經(jīng)營(yíng)模式，但既然玉城開(kāi)口了，就絕對錯不了。 白蘅悄悄問(wèn)：“這生意你是打算咱們自己做，還是放在百花薈做？” 玉城想了想，“還是放在百花薈吧！吃水不忘挖井人嘛！只是必須要區別開(kāi)來(lái)，價(jià)位要下來(lái)，包裝也得換，要走物美價(jià)廉的路線(xiàn)，但品質(zhì)不能松！” 白蘅一一應了，二人大概商量出了供貨的品類(lèi)及價(jià)格，談的七七八八，已近黃昏。 “哥，咱去哪兒吃飯？”白蘅請示。 “我這常年在城外活動(dòng)的，哪里知道啊，你安排吧!” 白蘅鬼眼睛一眨，說(shuō)是最近城中有一家擎天宴很是紅火，值得一試！ 玉城皺起眉頭：“擎天宴是個(gè)什么鬼！” 白蘅哈哈一笑，神秘地說(shuō)：“就是模仿咱們之前的男體盛，只是比我們更為大膽直白，每個(gè)郎君在上菜的時(shí)候都始終保持一柱擎天。。?！?/br> “怎么可能會(huì )一頓飯一直硬著(zhù)？” “哈哈。。。當然不是一頓飯啦！他家是一道菜一道菜上的，每個(gè)郎君只負責其中的一道菜，最多就是兩道菜而已。。?！?/br> “那他家是要準備很多位郎君嘍？” 白蘅耐心地解釋?zhuān)骸按蟾攀怯兴奈?，有時(shí)要是客人點(diǎn)的菜多，也可能會(huì )多兩位，不過(guò)呢就是高矮胖瘦不那么統一，各花入各眼，但無(wú)一例外，都必須是要大！也難為他們搜羅來(lái)了這么多個(gè)大jiba。。?！?/br> 玉城眼睛轉了轉，大概想明白了他家的這個(gè)玩法，但還是不太相信，如果一道菜吃的時(shí)間長(cháng)了，怎么可以會(huì )一直硬那么久！ 白蘅起身拍了拍玉城肩膀：“走吧！你去了就知道了！” 第一百零七章 白蘅輕車(chē)熟路地領(lǐng)著(zhù)玉城便來(lái)到了一間名為極樂(lè )殿的大包間：采用的是漢唐宮廷風(fēng)格，滿(mǎn)目是象征著(zhù)權力、欲望與神秘的朱紅、鎏金和玄黑，案幾擺放都是席地而坐；懸掛著(zhù)半透鮫綃紗帳、地鋪波斯絨毯、漢宮春曉圖壁畫(huà)；照明的是青銅仙鶴燈，熏的是催情安神的龍涎香混檀香。 白蘅對著(zhù)菜單一通點(diǎn)，完事兒跟玉城擠了擠眼睛：“包你今天大開(kāi)眼界！” 不多時(shí)，先上了四道涼菜，并未有一具男體，只是尋常上菜： 霓裳冰肌—— 雪蛤凍盛于玉盤(pán)，飾以金箔； 胡旋蜜脯—— 西域無(wú)花果裹琥珀蜜，擺成旋舞狀； 漢宮椒乳—— 椒麻雞片覆于羊脂玉碗； 金屋藏嬌—— 蜜釀蓮藕嵌紅豆，盛于鎏金匣； 配的酒水是胡旋醉—— 夜光杯盛的西域葡萄酒。 玉城品了一輪，味道上佳，但也無(wú)甚驚艷感覺(jué)，大概是滿(mǎn)心期待接下來(lái)的主菜。 不多時(shí)，四位精壯伙計抬了第一道主菜——黑漆矮榻、鋪狐裘，上躺著(zhù)一位唐代壁畫(huà)中常見(jiàn)的力士，頭戴三珠冠，頸戴八寶赤金瓔珞，臂上金銀摩羯紋臂環(huán)；肌rou飽滿(mǎn)，線(xiàn)條流暢，奶白肌膚；看臉不過(guò)二十出頭的樣子，樸實(shí)憨厚；身體呈放倒的力士經(jīng)典站姿。 最顯眼的當然是那擎天玉柱，大小粗細長(cháng)短與玉城相仿，從根部到頭部共套了三個(gè)掛了金鈴的金環(huán)，顏色卻非奶白或粉紅，而是略微帶紫的漲紅！那力士提拉收緊精關(guān)，牽動(dòng)粗壯玉柱憑空搖晃了幾下，響起鈴聲一片。 白蘅用筷子指了指玉柱的根部，玉城細看下才發(fā)現，原來(lái)是有一根細細的皮筋緊緊勒著(zhù)，陷入飽滿(mǎn)光滑的卵袋之內，不甚明顯而已。 侍者將兩碗湯羹置于力士的雙手之上，內盛的是nongnong的甲魚(yú)湯燉牛鞭，力士將湯碗遞至二人面前，可自取品嘗，也可以就著(zhù)他的手，一勺一勺品嘗。 玉城悄聲問(wèn)這是可以摸的嗎？ 白蘅笑笑低聲耳語(yǔ)道：“摸舔捏揉皆可，只是不接客！如果是熟客的話(huà)，可以加銀子最后給你射出來(lái)。。?！?/br> 說(shuō)話(huà)間，侍者前來(lái)上第二道菜——龍根炙，將炭烤的軟嫩鹿rou、鹿筋、鹿鞭切成薄片，緊緊貼于大腿根內側，擎天玉柱之下，又將那蘸料的合歡花蜜醬肆意傾倒于玉柱之上，臉皮薄的蘸食即可，愛(ài)戲謔的伸舌舔也無(wú)所謂。 玉城只是取了一片蘸了蘸玉柱頂端的醬汁，白蘅則是噙了一片鹿rou，一頭扎在力士流淌醬汁的卵袋上，連吸帶嘬，享盡艷福，哈哈一笑！動(dòng)作間，擎天玉柱晃動(dòng)不止，鈴聲大作，愈發(fā)漲紅，卻不見(jiàn)任何萎靡。 龍根炙用完之后，便來(lái)人將力士抬走，不多時(shí)上了第三道主菜，此時(shí)則換了另外一位黑皮筋rou分明的郎君，同樣也是做力士打扮，只是那擎天的不是玉柱，而是黝黑發(fā)亮的烏金柱，長(cháng)度較剛才的力士更勝一籌，只是略細，被細皮筋勒的青筋炸裂。 這道菜叫做魚(yú)水之歡，是將那薄切的魚(yú)生拼成交纏狀，分布于塊塊腹肌之上，吃之前淋上了荔枝露，汁水便在腹肌紋路間流淌。 白蘅擔心汁水滴落浪費，便趕忙用嘴去接，連舔帶吸，竟是一滴未損。玉城嫌棄的皺了皺眉，夾了一片魚(yú)生，倒是鮮甜滿(mǎn)口，白蘅則哈哈一笑。 第四道菜式柱石凝霜，侍者將那冰鎮的昆侖山牦牛腱rou切成玄武紋，一片一片鋪滿(mǎn)了兩邊的胸肌，并在胸肌夾溝處傾倒了調味的沙蔥醬。醬汁粘稠，倒是未滴落，只是那奶頭在冰涼的牛rou覆蓋下，被激的飽滿(mǎn)挺立。 白蘅用手指去拈那牛rou，順便捏了捏那凸起的堅硬奶頭，又是哈哈一笑，示意玉城去拈另一邊，玉城也是呵呵一笑，便去捏了，有點(diǎn)意思！ 接下來(lái)又換了一位力士，這次是一高大魁梧的武士款，黑金剛一般，擎天的也不是玉柱，而是烏金木樁——手腕般粗而黑，兩粒卵蛋也大如鴨卵，顆顆飽滿(mǎn)。 第四道菜是定海紫金梁，將內烤過(guò)的榆林灘羊肋排，一條一條搭于大腿內側、卵袋周?chē)?，卵袋上放了一個(gè)烤過(guò)的沙漠黃金南瓜，內盛烤過(guò)的雜糧干果。 這道羊肋排腌的極是入味，烤的火候也剛剛好，邊緣焦脆，rou質(zhì)滑嫩可口，無(wú)需醬汁，玉城連啃了兩根，白蘅卻覺(jué)得好生遺憾！ 這時(shí)侍者奉上了春宵釀，是那溫熱甜香的玫瑰露酒混合了微量五石散，可助性卻不上癮，白蘅為了顯示自己熟門(mén)熟路，用嘴噙了一口，一點(diǎn)一點(diǎn)喂到了力士的嘴邊，那力士也是大大方方地喝了謝過(guò)。 第五道是個(gè)素菜——云臺素雪，是將那終南山石耳拼百合，擺成終南積雪造型，堆于寬厚肥碩的胸膛之上，淋的是藏紅花牡丹籽油醋汁。 由于這一款鐵塔型不屬于白蘅摯愛(ài)，所以只是平靜地吃了，并沒(méi)有越軌之舉。 黑鐵塔抬下去，上了最后一道主菜，也是最厲害的壓軸菜——漢皇探蕊，抬進(jìn)來(lái)的依然還是第一位的白壯牛奶肌力士，不過(guò)這次他不是躺著(zhù)，而是兩手拄著(zhù)，屁股高高抬起跪著(zhù)，展現的便是他光滑如緞的背部、臀部肌膚與曲線(xiàn)，而所謂的探蕊，便是那美臀之間的粉嫩密xue展露的纖毫畢現，光滑緊致如春桃花蕊。前面玉柱則無(wú)需擎天，未勒皮筋，所以半軟半硬的懸垂著(zhù)。 在他的腰窩之上，盛放的是一碟酥酪釀櫻桃，白里透紅，可以唇舌取食。 白蘅嘀咕了一句：“你看這身形是不是很像你的崔先生？” 玉城點(diǎn)了點(diǎn)頭，那圓如滿(mǎn)月的肥臀與凈白皮rou確實(shí)相似度十有八九。 白蘅問(wèn)了句：“你吃到了嗎？” “崔先生嗎?沒(méi)有。。?！庇癯窍仁菕艘活w櫻桃，覺(jué)得不過(guò)癮，便直接上手了，拍了拍那又彈又潤的屁股，臀浪輕抖，細細把玩——這是他最喜歡的手感。 白蘅將那瓷瓶中的承歡漿——冰鎮甘蔗汁調龍眼蜜，緩緩從力士的頸部?jì)A下，便順著(zhù)背脊、腰窩一路流下來(lái)，玉城便忍不住用嘴去接去舔，仿佛面前的好皮rou就是那豐腴肥美的崔先生，直到舔盡最后一滴，舌頭便停留在了粉桃花蕊之上，細咂慢品，下邊硬的如鋼似鐵。 力士被舔之下，發(fā)生嗯嗯yin聲，白蘅便近身如擠牛奶一般，擠捏玉柱，底下用一碟桂花荔枝糯米糍點(diǎn)心來(lái)接。不多時(shí)，濃精噴落于糯米糍之上，恰似滴滴濃蜜醬汁。 白蘅與玉城坐下，一人品嘗了一顆，糯米糍松軟黏糯，桂花蜜漬的荔枝香美酸甜又多汁，恰恰掩蓋了jingye的腥澀。 玉城又吃了一顆，其余的便全部被白蘅包圓了。 眼看著(zhù)主菜上完，力士就要被抬出去了，白蘅湊到他耳邊，竊竊私語(yǔ)了幾句?；氐接癯嵌呡p語(yǔ)：“我問(wèn)他可不可收工之后跟我們走，再盡性一番。。?！?/br> 玉城哦了一聲，問(wèn)了句：“多少錢(qián)？” “他說(shuō)他也甚是喜歡你，所以不收錢(qián)，只需看著(zhù)辛苦給點(diǎn)車(chē)馬費即可！” 玉城微微一笑。案上此時(shí)已擺出兩道主食：鹿血酒湯底的面片、加了松子花瓣的小米粥，每一道都好吃！ 最后奉上炭火慢煎的顧渚紫筍茶和胡旋酥、霓裳餅兩樣小點(diǎn)，擎天宴便算是結束了。玉城問(wèn)白蘅這一餐要多少錢(qián)，白蘅伸出了手指，比了一比，六十兩！ 玉城到抽了一口冷氣，要這么貴？ 白蘅呵呵一笑：“他們的價(jià)錢(qián)也算透明公道，只按主菜收費，每一道十兩，其余的酒水、冷菜、主食、點(diǎn)心都是附送的。剛才的郎君在席面上射了，額外打賞二兩即可?！?/br> 玉城哦了一聲。 白蘅知道他想要問(wèn)什么，“我打聽(tīng)了一下，每一道菜店家收十兩，給到擎天的郎君一兩，剛才那個(gè)今晚一共上了三道菜，再加上額外的打賞，一晚上凈賺五兩嘍！所以你也不用覺(jué)得他們可憐或是什么的，只要銀子給到位，有的是人愿意干這個(gè)！” 說(shuō)話(huà)間兩人結了賬走出去，剛才那位力士已經(jīng)穿好了衣服在門(mén)口等了，簡(jiǎn)單行了個(gè)禮就趕緊帶走，免得被店家發(fā)現不好。 力士名喚峰郎——大概是個(gè)藝名，穿的嚴嚴實(shí)實(shí)之后就只剩下一張淳樸憨厚的臉，而謙和客氣的笑容，倒是讓人也產(chǎn)生不了多大的欲望。默默跟在白蘅身后，也無(wú)甚搭話(huà)之處。 進(jìn)了白蘅房中，彼此也都有默契，直接脫了露出一身好皮rou，玉城心里暗藏許久的yuhuo才又升騰起來(lái)，一個(gè)眼神過(guò)去，峰郎便乖巧地跪在了床沿。玉城此刻想的就是發(fā)泄和出火——來(lái)自于對崔琰rou身覬覦垂涎已久的邪火，扒開(kāi)rou臀便是細細品嘗。 挺身進(jìn)入的時(shí)候，感覺(jué)也不甚阻礙，看來(lái)這峰郎也是個(gè)輕車(chē)熟路的老手了。玉城沖刺不止，雙手便揉搓著(zhù)那一對雪白rou胸，兩腿之間的玉柱卵蛋松松的前后左右甩蕩。 直到玉城把峰郎翻到了正面，扛起腿沖殺的時(shí)候，白蘅才湊了過(guò)來(lái)，一邊揉搓著(zhù)玉柱，一邊吸奶般專(zhuān)攻峰郎的胸前兩點(diǎn)。 玉城并沒(méi)有刻意憋精不射，但這一弄也是許久。許是剛才已經(jīng)射過(guò)了一次，峰郎怎么搓揉怎么玩弄，就是不太硬，直到玉城邪火燃盡、滿(mǎn)頭大汗，才算是毫無(wú)保留地一泄到底，抽身拎著(zhù)褲子去擦汗擦身了。 白蘅湊過(guò)去那個(gè)被撐的渾圓的黑洞，吞吐不止，但卻未有一滴精流出，大概是玉城射的太深的緣故。白蘅一時(shí)興起，脫了褲子，就著(zhù)現成的黑洞就捅了進(jìn)去。無(wú)奈自己的不大，又被玉城撐的太松，所以進(jìn)進(jìn)出出除了潤滑之外，并無(wú)凝滯感。 白蘅便轉而進(jìn)攻峰郎的前面，又親又舔又擼，就是不太硬，最后還是峰郎自己提出把皮筋勒上，方才如了白蘅的意，跨坐上去馳騁不已。 終于把白蘅翻來(lái)覆去伺候美了，白蘅尤自不足，還要纏著(zhù)峰郎再射一次，被玉城解了圍。峰郎這才解了皮筋，慢慢軟了下來(lái)，算是功德圓滿(mǎn)。 玉城賞了十兩，白蘅賞了五兩，峰郎謝了賞和和氣氣地告辭了，留下玉城、白蘅二人相視一笑，這個(gè)擎天宴還算是有意思！ 第一百零八章 當晨光爬上鐘樓鎏金頂時(shí)，西安城已浸在蜜糖色的暖風(fēng)里。護城河邊的石榴樹(shù)憋紅了花苞，槐蔭下賣(mài)醪糟的老漢掀開(kāi)木桶，白汽混著(zhù)甜香漫過(guò)朱雀大街——這就是西安府的初夏，連塵埃都帶著(zhù)三分醉意。 廣濟坊的車(chē)馬喧囂早已正沸反盈天，摩肩接踵的人流中藏著(zhù)千年不改的煙火氣。而那最人聲鼎沸之處，便是已開(kāi)業(yè)了三日的廣客隆。 第四日一大早，已將前三日開(kāi)業(yè)盛況中呈現出來(lái)的大小問(wèn)題，連夜總結分析之后做了整改： 首先便是人員分流的問(wèn)題——將一樓只進(jìn)不出，唯一的出口通道設在二樓，且留了三分之一的樓面，供滿(mǎn)載而歸的客人們排隊結賬。這樣不但可以減少一樓人群進(jìn)出的擁擠，更可以讓所有客人必得行過(guò)所有貨架之后才能出去，大大增加了挑選購買(mǎi)的幾率。 其次便是生鮮損耗嚴重的問(wèn)題——尤其是果蔬類(lèi)，百人挑、千人摸之后，浪費極為嚴重，因此將所有果蔬類(lèi)都采用小包裝，用紙漂漂亮亮、干凈水靈地包好，再扎上麻繩，一拿就是一包，省的你也掰他也扯。而且看起來(lái)高檔了，也可以光明正大的多賣(mài)一文錢(qián)。 第三便是某些招牌爆品庫存不足的問(wèn)題——比如低價(jià)引流的雞蛋、精美雅致的胭脂口蜜、連買(mǎi)帶贈的餐具套裝、男女老少皆宜的打底衣褲等等，除了在倉庫里備足貨品之外，更有兩名專(zhuān)用的伙計全天候巡場(chǎng)，唯一的工作就是及時(shí)補貨。 第四便是貨品丟失的問(wèn)題——不免會(huì )有些愛(ài)貪小便宜、小偷小摸的舉動(dòng)，尤其在擁擠的客流之中，更難監察發(fā)現！但是除了加大伙計巡場(chǎng)的力度之外，暫時(shí)也沒(méi)有更好的解決辦法。。。 第五便是結賬排隊秩序混亂、等候過(guò)久的問(wèn)題——在每條排隊的隊伍中間，用小貨架隔開(kāi)，貨架上擺放著(zhù)一些小糖果、小玩意兒、小點(diǎn)心，不但可以清爽了排隊的人群，還可以讓他們在排隊的過(guò)程中，繼續出手大買(mǎi)特買(mǎi)。 幾個(gè)入了股的大行頭站在角落，靜靜觀(guān)戰，個(gè)個(gè)都是喜上眉梢。有的好奇究竟是哪個(gè)高人琢磨出來(lái)的這門(mén)好生意，有的已經(jīng)信心十足地提議過(guò)不了多久還要再開(kāi)一家分店，還有的精明行頭心中暗自算賬，馮英姿陪在身邊只是笑而不語(yǔ)。 晌午時(shí)分，馮英姿也只是在店里買(mǎi)了鹵rou、燒雞、稠酒、包子、釀皮、涼糕，拿到了二樓出口專(zhuān)辟的用餐區，與眾人之間搶了位置，請行頭們恣意大吃大喝大嚼。仿佛在這快速流動(dòng)的人群中，自己的節奏也不由自主的加快了，這份舒爽快意可遠比去酒樓慢斟慢飲來(lái)的有意思的多！ 馮英姿送走了幾位行頭，上了對面的茶樓，郡主、玉城和錢(qián)大掌柜一邊喝著(zhù)茶，一邊由上至下俯瞰人流進(jìn)進(jìn)出出的景象。 馮英姿沖著(zhù)玉城豎了豎大拇指，輕松愉悅地坐下，錢(qián)大掌柜遞上了一杯茶。 玉城呵呵一笑，“我的任務(wù)算是圓滿(mǎn)完成了，接下來(lái)就看錢(qián)大掌柜的嘍！” 錢(qián)大掌柜也是呵呵一笑：“慚愧慚愧！這每日里的流水太多，光是清點(diǎn)、記賬便需要兩人專(zhuān)職來(lái)做，接下來(lái)還需要有一人專(zhuān)門(mén)負責對賬和結算。。?！?/br> 郡主嗯了一聲：“先不急，每日里收的錢(qián)銀都先存入錢(qián)莊，千萬(wàn)仔細別搞錯了。待兩個(gè)月后經(jīng)營(yíng)穩定了，也摸出規律了，我們再決定如何分配和投資?！?/br> 玉城也豎了個(gè)大拇指，“郡主英明！” 馮英姿略有擔憂(yōu)：“你們覺(jué)得會(huì )不會(huì )過(guò)不了多久，便會(huì )有別的商家模仿照搬？” 玉城搖了搖頭，“這個(gè)肯定是沒(méi)辦法避免的！沒(méi)準兒那些行頭自己都已經(jīng)開(kāi)始動(dòng)了這個(gè)心思了。。。所以我們還是得有點(diǎn)咱們自己的核心秘籍，那么別人就只能跟在我們后面跑，后面學(xué)！” 錢(qián)大掌柜哈哈一笑：“我們的核心秘籍不就是玉城少爺你嘍！” 玉城瞄了一眼郡主，嘴里打著(zhù)哈哈：“錢(qián)先生哪里的話(huà)，這可都是郡主教的好！” 郡主沒(méi)好氣地瞪了玉城一眼，私底下狠狠擰了一下玉城的大腿。 玉城這才正經(jīng)道：“要說(shuō)這生意嘛，確實(shí)看起來(lái)不難學(xué)，誰(shuí)都可以來(lái)組一堆人、攢一盤(pán)貨來(lái)賣(mài)，可咱們前期準備了那么久，大部分時(shí)間都花在了選貨和選供貨商上面了，這才是最核心最難學(xué)的！他們可以學(xué)我們賣(mài)什么貨，但卻不知道我們?yōu)槭裁促u(mài)這盤(pán)貨。等他們都學(xué)透了，少則三個(gè)月，多則半年，而且也多半是損手爛腳之后得出的教訓。所以——時(shí)間在我們手上！” 第一百零九章 開(kāi)完了會(huì )，郡主與玉城兩人前后腳來(lái)了海棠小院兒。雖說(shuō)玉城已經(jīng)好久之前就搬離了，但這里卻一直是郡主時(shí)常出來(lái)躲清靜的私密別院。 廣客隆人流大、生意好，兩人心情都甚是暢快，所以纏綿起來(lái)也是輕松愉悅，甚至還試了兩個(gè)玉城提出的極yin浪的姿勢。 玉城在郡主身上結束了最后一波沖刺，大汗淋漓地趴著(zhù)，也不拿出來(lái)，就是喘著(zhù)粗氣不起來(lái)。汗水也流到了郡主身上，濕濕黏黏的，郡主嫌棄地想要推開(kāi)他，奈何玉城耍賴(lài)，推也推不動(dòng)。 忽然玉城抬起頭，認真地看著(zhù)郡主滿(mǎn)面緋紅的臉，問(wèn)道：“你不會(huì )懷孕吧？” 郡主恨恨地白了他一眼，“我算過(guò)日子了。。?！闭f(shuō)著(zhù)又推他。 玉城呵呵一笑“那就好”，接著(zhù)又趴下不動(dòng)了。 就這么膩歪了半天，玉城才舍得翻身下來(lái)，但還是僵尸一般，仰面八叉、兩眼朝天地躺著(zhù)，一條大蟒軟趴趴、黏糊糊地攤在小腹上。 郡主口中一句“小壞蛋”，便下了床去洗涮，回來(lái)穿上了里衣，坐在鏡前梳頭理妝，她要趕在日落前回到夫家的府上。 玉城一翻身，趴在床上看她梳頭，光著(zhù)屁股，一邊癡癡地看一邊嘴上贊道：“真好看！” 郡主一聽(tīng)就知道這小子肯定要有事相求了，“別裝了，有啥事就直說(shuō)吧！” 玉城認真地問(wèn)道：“你去過(guò)江南嗎？白蘅是揚州人，跟我說(shuō)了好多次，好美，好多水!連人都透著(zhù)水靈！” 郡主心里沒(méi)好氣，這不是明知故問(wèn)嘛！便生硬地回道“沒(méi)有！”。 “不過(guò)說(shuō)起好多水嘛。。。你今天的水也好多啊。。?！庇癯莥in邪地壞笑著(zhù)。 郡主頭也不回，一把梳子飛了過(guò)來(lái)，砸到了玉城的屁股上。 玉城哎呦一聲，“謀殺親夫啊。。?！?/br> 又是一把梳子飛了過(guò)來(lái)。 “好吧！你是在謀殺搖錢(qián)樹(shù)！” 郡主這回不飛東西了，就問(wèn)：“所以呢？” “所以，我想去趟江南。。?！庇癯蔷痛蟠蠓椒街苯诱f(shuō)了自己的訴求。 郡主不說(shuō)話(huà)，挽起頭發(fā)，開(kāi)始上妝，但是心里卻很復雜：她自己也很想去，可是因為身份所限，不得離開(kāi)封地；她也怕玉城一去不回就跑了，但又想想還不至于，家人田莊都還在，始終還是得回來(lái)；她又怕玉城出去了，萬(wàn)一攀上了別的高枝兒，就成了人家的搖錢(qián)樹(shù)。。。 “現在馬上入夏了，湯苑那邊就到了淡季，廣客隆這邊估計也問(wèn)題不大，供貨生意的事兒我讓崔先生幫我盯著(zhù)，然后爭取七月底之前回來(lái)——不能耽誤崔先生今年的秋闈。所以生意上基本不受影響，只是這段日子就沒(méi)人像我這般盡心盡力伺候郡主娘娘了。。?！?/br> 郡主一聽(tīng)，這小子這張嘴真的是能生拉硬拽！如果不答應他，好像就是因為我怕沒(méi)人伺候了，才不放他。。。 “你愛(ài)去哪去哪！有本事一輩子別回來(lái)！”郡主騰地站了起身，開(kāi)始穿衣服。 玉城撒嬌起來(lái)：“我哪舍得不回來(lái)呢！只怕全江南的女人加起來(lái)，都沒(méi)有郡主娘娘的水多啊。。。哈哈哈。。。?！痹?huà)音未落，一只鞋便飛了過(guò)來(lái)。 郡主匆匆地走了，玉城撒歡般在床上滾來(lái)滾去，恨不得第二日便啟程出發(fā)，但也知不可，要安排好幾處的生意，最重要的是要安排好路線(xiàn)行程。 趕緊起身，簡(jiǎn)單洗擦了一下，穿上衣服先直奔百花薈，與白蘅有要事商量。 第一百一十章 白蘅最近想了一個(gè)賺快錢(qián)的主意——就是仿造揚州瘦馬的模式，采買(mǎi)一批有本錢(qián)、天資好的男孩子，教授些才藝，再傳授些伺候人的本事，然后高價(jià)賣(mài)出去。玉城一聽(tīng)便直接給否了：“這個(gè)你想都不要想！如此一來(lái)，豈不是跟那些青樓妓院沒(méi)了區別？落了下乘，成了人口買(mǎi)賣(mài)的生意了！絕對不可！” 白蘅雖有些小聰明，但在做生意的眼光和謀略上，是絲毫不敢違逆玉城的，畢竟還是有些自知之明。 “你要采買(mǎi)幾個(gè)好的男孩子可以，但標準絕對不能低，寧缺毋濫！再有，就是采買(mǎi)回來(lái)之后的目標不是養成金雞給賣(mài)出去，而是要讓他們成為能生金蛋的雞！我要賺的是金蛋的錢(qián)，而不是賣(mài)雞的錢(qián)，懂嗎？” 白蘅頻頻點(diǎn)頭。 玉城松了松語(yǔ)氣：“至于你的男風(fēng)堂倒是可以這般，畢竟主顧多，生意的盤(pán)子大。不像那些夫人們，始終隔著(zhù)世俗禮法，能幫襯的總是有限的！” 白蘅眼前一亮，咨詢(xún)玉城：“我現在那個(gè)堂子小了，想再擴一個(gè)，你覺(jué)得怎么樣？” 玉城想了想，還是搖了搖頭：“不可！除非你能有個(gè)像樣的人代你管著(zhù)，否則你自己看顧，勢必會(huì )耽誤了百花薈這邊的精力，那我是絕對不會(huì )放過(guò)你的！你想多賺錢(qián)，不是只有一個(gè)多開(kāi)堂子的辦法！” “那還能有啥辦法？” “人無(wú)我有，人有我精！市價(jià)是三兩，我便賣(mài)五兩！這多出來(lái)的二兩，就要靠你們的真本事和客人的好體驗了。。。不妨參考一下百花薈和擎天閣那邊的花活兒。。?！?/br> 白蘅立時(shí)茅塞頓開(kāi)，“還是城哥眼光兒毒！正好，今晚咱們再去擎天一下。。?！?/br> 玉城哪有那個(gè)心思！他要趕在天黑前出城，第一時(shí)間把好消息告訴三雄。 “擎天就算了，你要真想謝我，幫我一件事！我打算端午之后去趟江南，這沿路怎么走、在哪落腳在哪吃飯，有什么美景佳話(huà)，你幫我做個(gè)詳細的計劃，要圖文并茂的那種，畢竟我也是第一次出遠門(mén)。。。?！?/br> 白蘅擠了擠眼睛，壞笑道：“城哥這是要帶哪個(gè)相好的一起??？順腳帶上我唄！你就啥計劃都不用了。。?！?/br> “滾一邊兒去！你這計劃啊，要讓外人看起來(lái)是三個(gè)月的行程，要輕輕松松、不緊不慢的！但實(shí)際上你得給我另做一份，一個(gè)半月之內就要走完江南，哪怕辛苦一點(diǎn)累一點(diǎn)也可以，有些可去可不去的地方就都給我刪了。。。至于江南回來(lái)的返程，你不用管?！?/br> 白蘅一聽(tīng)，就知道了事情不簡(jiǎn)單！便也不好細問(wèn)，點(diǎn)頭應了。 玉城拋下一句：“要快！我過(guò)兩日來(lái)??！”便匆匆出城了。 回到家中，早都已經(jīng)過(guò)了晚飯時(shí)間，玉城是人逢喜事精神爽，一點(diǎn)也不餓。三雄在莊子里忙了幾日，今日也剛好回來(lái)。 這倆人小別了些時(shí)日，一個(gè)是眼睛里要冒出火來(lái)，一個(gè)是心里要浪出火來(lái)，啥正事也不說(shuō)，先是床戰一番。玉城雖說(shuō)下午剛剛給郡主交了功課，但架不住心情好、浪勁兒足，騎在三雄身上好一陣左搖右擺的折騰，三雄強忍都沒(méi)忍住，活生生被夾射了。 三雄坐起身，緊緊抱著(zhù)還在緊緊夾住不放的玉城，親在了一起。直親的玉城眼前發(fā)黑，上不來(lái)氣，才松了口。 玉城摩挲著(zhù)三雄的背，輕輕地說(shuō)：“我們終于可以去看海去找我爹了！這幾日，把手邊的生意和莊子都安排好，端午之后就出發(fā)！不過(guò)——” 三雄眼睛都亮了，“不過(guò)什么？” 玉城故意賣(mài)了一會(huì )關(guān)子——“不過(guò)我們要先下趟江南，然后再從江南出發(fā)去找我爹！” 三雄簡(jiǎn)直覺(jué)得這就是上天降臨下來(lái)的好消息，使勁抓住玉城夾緊自己的大腿，“真的假的？” “真的肯定是真的，不過(guò)嘛。。。也要看你的表現。。。惹的我心情不好了，我就帶別人去嘍。。。?！?/br> 三雄不善巧言令色，直接去行動(dòng)表示：順勢將玉城推倒，抽出被坐住的雙腿，半軟半硬的雞吧還依然被夾著(zhù)，一邊熱吻一邊揉搓玉城的雙乳，待到完全堅硬時(shí)，又是一輪猛攻。。。
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