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第十六篇 本草
第十六篇 本草
第七十七章 “你這宅子整的不錯??！有模有樣的，快趕上秦王府了。。?！瘪T英姿是整修后第一個(gè)光臨的客人。 玉城呵呵一笑，喝了口茶：“說(shuō)正事！” “郡主說(shuō)了，你的差辦的不錯，那馬也養的甚好。。?！?/br> 玉城忽地來(lái)了精神，眼睛閃亮地問(wèn)：“她騎了？” 馮英姿點(diǎn)了點(diǎn)頭。 “切！那也不見(jiàn)謝我點(diǎn)什么東西。。。這娘們兒家家的就是小氣。。?！?/br> 馮英姿瞪了一眼，說(shuō)道：“四寶和清芬的事兒，郡主說(shuō)她沒(méi)意見(jiàn)。。。只要他倆自己覺(jué)得合適就行。。。嫁妝她準備。。。保證風(fēng)風(fēng)光光的！” “嗯，這還差不多！看她這么會(huì )做人，就再便宜給你們一點(diǎn)油水吧。。?！庇癯菗u頭晃腦、信心滿(mǎn)滿(mǎn)的樣子。 哦？ “之前你說(shuō)現在香料價(jià)錢(qián)一直在漲，成本太高。。。我想過(guò)了，這也是沒(méi)辦法的事兒！必須首先得保持好咱們的品質(zhì)和招牌，才能維持的住宮中的供奉。。。只要有了宮中的供奉和京中貴婦們的追捧，咱們就有了這個(gè)名兒。。。要賺錢(qián)嘛，還得是靠中下游那些走量的。。?！?/br> 馮英姿不屑地切了一聲：“那你這說(shuō)了等于沒(méi)說(shuō)嘛。。?！?/br> 玉城根本不管他的反應，自顧自地說(shuō)道：“辦法嘛，也不是沒(méi)有，那就是再開(kāi)一到兩家店。。?！?/br> “再開(kāi)店？那也還是不賺錢(qián)??？” 玉城感覺(jué)就像是跟一個(gè)笨蛋在說(shuō)話(huà)，表情很不耐煩： “你聽(tīng)我把話(huà)說(shuō)完嘛。。。再開(kāi)店的話(huà)，就不能再按照京城的這個(gè)標準開(kāi)了。。。就比如說(shuō)回咱們西安開(kāi)，招牌是同一個(gè)招牌，但配的貨就不能按照京城的這個(gè)來(lái)了。。。頂級貴婦級別的貨最多占三成，體現的是咱們這個(gè)檔次，要的是名。但其余的七八成貨就要靠走量的，圖的是利。。?！?/br> 馮英姿也不確定這個(gè)招數行不行，只管一一記下，回去跟郡主娘娘匯報。 “建議你還是回西安先開(kāi)一家試試。。。反正我還要五成。。?！?/br> 馮英姿皺起了眉，生硬地說(shuō)道：“你也太狠了吧？就這么動(dòng)動(dòng)嘴皮子，干活的事兒都是我們來(lái)，你就活生生分走五成？” 玉城吊兒郎當地回他：“動(dòng)動(dòng)嘴皮子？有本事你們也動(dòng)下試試看？真是站著(zhù)說(shuō)話(huà)不腰疼！我本想著(zhù)還有門(mén)生意要拉著(zhù)你們一起的，要是你們都這么小里小氣的話(huà)，那就算了，我自己干。。。到時(shí)候搶了你們的生意可別怪我呦。。?！?/br> 馮英姿硬生生地將所有怨言和不忿咽了回去，論心眼兒，論生意經(jīng)，別說(shuō)自己了，就連郡主也不是這個(gè)臭小子的對手！尤其還他媽的走了狗屎運，攀上了一個(gè)誰(shuí)都惹不起的高枝兒！他真要是憋著(zhù)壞想搶棠舟記的生意，還真能做得出來(lái)。。。 當下馮英姿換上一臉松弛的笑容，和風(fēng)細雨地說(shuō)道：“郡主自然是不差這點(diǎn)兒錢(qián)，可你也得考慮考慮我們這班干活的人吧。。。還有四寶。。。他的彩禮我還記著(zhù)呢。。?！?/br> 玉城見(jiàn)好就收，從容大度的說(shuō)道：“還是馮哥大氣！這樣吧，那五成我也不要了，給兩成四寶吧，就算是我隨禮了，其余的你們隨意。。。我也不差那點(diǎn)錢(qián)！” 馮英姿呵呵一笑，這個(gè)行！ 說(shuō)著(zhù)話(huà)，玉城走到了書(shū)桌前，裝模作樣、煞有介事地寫(xiě)下了幾個(gè)歪七扭八的字，拿給馮英姿看——“本草藥妝局”？ “接下來(lái)我說(shuō)的話(huà)都很重要，你也不要問(wèn)為什么。。。我勸你一字一字都記下來(lái)。。?！?/br> 馮英姿一聽(tīng)這么嚴重？趕緊就坐到了書(shū)桌前，拿起了筆。 “本草是咱們新生意的招牌，取自郡主千金的小名兒。。?！?/br> “你是說(shuō)小草？” 玉城點(diǎn)了點(diǎn)頭，嗯了一聲：“一方面是取自小草的這個(gè)名字，另一方面就是咱們的新品全部采用天然草木之花，你不是說(shuō)香料漲價(jià)嗎？咱們就反其道而行之，任何香料都不用，就要個(gè)純天然草本！這下成本就低了許多許多嘍。。?！?/br> “所以我們的新品就是藥妝？” 玉城點(diǎn)了點(diǎn)頭，“準確地說(shuō)應該是藥和妝！藥主要指的是一些家中可以常備的中成丸藥、散劑、藥包之類(lèi)的，不用治大病，就是圖個(gè)養生、美容、保健、壯陽(yáng)這一種的。。。比如養顏丸、安神丸、養胃散、止血粉這一類(lèi)的。 妝嘛，就還是咱們的老本行，洗頭洗臉洗澡護膚養顏美體這些的，只不過(guò)不用那些名貴的香料，全換成是天然的中草藥和鮮花。。。 再有一大類(lèi)就是食養類(lèi)，主打一個(gè)藥食同源、美味養顏，什么天麻燉羊rou啊、八珍糕呀、玫瑰露啊、阿膠蜜棗這一類(lèi)的！” “可你說(shuō)的這些，很多在藥鋪都能買(mǎi)到啊。。?！?/br> 玉城不以為然地切了一聲：“藥鋪畢竟主要是賣(mài)藥的！而且沒(méi)事兒誰(shuí)會(huì )去逛藥鋪呢？可咱們的本草藥妝局就不同了。。。賣(mài)的貨類(lèi)似咱們的棠舟記，但賣(mài)貨的模式類(lèi)似咱們的廣客隆，開(kāi)架式的。。。喜歡什么自己挑自己撿。。。懂了嗎？” 這么一說(shuō)，馮英姿就領(lǐng)會(huì )個(gè)十足十了，“那你這個(gè)局字又有什么講究嗎？” 玉城呵呵一笑：“你們可以笑話(huà)我新瓶裝老酒、換湯不換藥，但咱們這門(mén)生意賺錢(qián)的秘訣就在這個(gè)‘局’字上頭！這件事很重要，你必須好好記下來(lái)！” 馮英姿哦了一聲。 “這個(gè)局字，第一層面的意思就是要看起來(lái)很專(zhuān)業(yè)很高級，聽(tīng)起來(lái)很像宮里的什么尚衣局、尚膳局這種效果。對了，你讓郡主在設計店面的時(shí)候，不要弄太多花花綠綠的，尤其要淡化女人的因素——因為這個(gè)鋪子男人女人都能買(mǎi)。。?！?/br> “其次，咱們這門(mén)生意的賺錢(qián)秘訣就是走量，所以就必須得靠多開(kāi)店！店不用太大，但分布一定要廣泛，感覺(jué)走到哪都能看到咱們的招牌，無(wú)形中就會(huì )提升人們的信心和購買(mǎi)欲望！因此，在設計和裝修的時(shí)候，必須要簡(jiǎn)單、要便宜、要快——但看起來(lái)還必須得高級一點(diǎn)。。?！?/br> “如果是核心的商圈或者高檔權貴區，我們的店可以開(kāi)的氣派一點(diǎn)，大一點(diǎn)，甚至還可以配兩個(gè)坐堂的醫生，有女醫最好！如果是底層百姓扎堆的區域，我們的店可以小一點(diǎn)，裝飾也少一點(diǎn)，別讓人看起來(lái)好像很高貴的樣子，嚇的不敢進(jìn)。。?！?/br> “還有就是開(kāi)店的時(shí)候，不能一家一家開(kāi)，要一批一批的開(kāi)才有規模效應。。。第一輪，你就按三到五家的樣子同一時(shí)間開(kāi)出來(lái)準備。。?！?/br> 玉城邊踱步邊想邊說(shuō)，馮英姿根本顧不上提問(wèn)和打斷，手上噌噌地跟著(zhù)記錄。 玉城突然止住了腳步，說(shuō)道：“我先說(shuō)這么多。。。接下來(lái)有三件事，你回去跟郡主說(shuō)——” “第一，這門(mén)生意她想不想做？如果不想，我就自己找人做。如果想跟著(zhù)我做，我不多要，四成！”玉城伸出了四根手指。 馮英姿嘀咕著(zhù)，四成還他媽的不多。。。 玉城聽(tīng)到了他的嘀咕：“別當我聽(tīng)不到！兩成我投銀子，兩成我要干股，但都還是署馬三雄的名字。。?！?/br> 馮英姿皺起了眉頭，心里犯嘀咕，為什么不敢署自己的名字？ “你這是怕什么。。。怕被人監視？還是怕被人惦記。。?！?/br> “別問(wèn)那么多，想做就按我的規矩來(lái)。。?！?/br> 馮英姿只得忍了，“那第二件呢？” “下次你來(lái)的時(shí)候，把那張大國手和清芬都帶來(lái)，我跟他們叮囑一下貨品研發(fā)的事，畢竟中草藥這些東西咱們都不懂。。?！?/br> 馮英姿點(diǎn)頭稱(chēng)是。 “第三件嘛，你和四寶帶上京城的地圖，還有西安的地圖，咱們過(guò)一下開(kāi)店的策略和選址。。?！?/br> 馮英姿點(diǎn)頭說(shuō)好。 “還有嘛。。。就是四寶和清芬的事兒了。?！，F如今三雄也都已經(jīng)成親了，一連娶了兩個(gè)，孩子也都懷上了。。。接下來(lái)就輪到四寶了，到時(shí)咱們幾個(gè)就代表他爹娘，把這事兒趕緊定下來(lái)。。?！?/br> 送走了馮英姿，玉城把三雄叫到了房里，也不說(shuō)話(huà)，就盯著(zhù)三雄的屁股，拍拍打打揉揉捏捏，還是扎扎實(shí)實(shí)、硬挺挺的，三雄不知道他這又要搞哪樣！ “把褲子脫了。。。讓我cao一下。。?！?/br> 三雄皺起了眉頭，知道他一般要說(shuō)什么好事兒之前，非得這么鬧一下——捏起了玉城的半邊臉，訓道：“有話(huà)好好說(shuō)！” 玉城掙開(kāi)了三雄的手，哼了一聲，“你們家沒(méi)一個(gè)好人，都是白眼狼。。?！?/br> “你有事兒就說(shuō)，沒(méi)事兒我還得去弄那些花兒呢。。?！?/br> “哎呀。。。好啦好啦！你伺弄那些花兒比我還上心呢。。。我剛跟老馮都說(shuō)好了，過(guò)幾天就把四寶的婚事定下來(lái)，那女孩兒我見(jiàn)過(guò)幾次，樣子不錯，是個(gè)機靈潑辣的。。。能治的住你家那皮猴子。。?！?/br> “那過(guò)幾天我也能見(jiàn)見(jiàn)？” “當然啦！不過(guò)這回你是賺大發(fā)了。。。老馮出彩禮，郡主出嫁妝，你家白撿了個(gè)兒媳婦啊。。?！庇癯橇w慕的就好像要流出口水一般！ “那他們的婚房。。。我明日去找牙行看看？” 玉城瞥了三雄一眼，“你去看房？你有錢(qián)嗎？” “出來(lái)的時(shí)候沒(méi)多帶。。。手頭上大概五百兩吧。。?！比垡惶岬藉X(qián)，就畏畏縮縮起來(lái)。他倒不是沒(méi)錢(qián)，只是把所有的錢(qián)和莊子都交到了爹娘手上。 “切！五百兩你還想買(mǎi)房？住在京郊嗎？” “也不至于那么貴吧。。。要不先買(mǎi)個(gè)小點(diǎn)的？”三雄已經(jīng)進(jìn)入狀態(tài)，開(kāi)始焦慮了。 “這樣吧。。。你讓我cao一下。。。我幫你想辦法。。?！庇癯沁€在逗。 “嘖！好好說(shuō)話(huà)。。?！?/br> 玉城哈哈一笑：“好啦，不逗你啦！我是說(shuō)你先別急著(zhù)買(mǎi)房，我是想打發(fā)他們回西安去成親。。?！?/br> 三雄啊了一聲，吃了一驚，怎么會(huì )這么安排？ “四寶出來(lái)也有兩年多了吧？你爹娘都想死他了。。。如果成親還不回去的話(huà)，只怕你爹娘死不瞑目了。。?！?/br> 三雄皺著(zhù)眉頭呸了一聲，這是什么話(huà)！ “回去成親是盡他的孝心，正好由你爹娘替他cao辦！否則在京城辦的話(huà)，一個(gè)親戚也沒(méi)有，郡主也不方便出面，就算你我肯替他們張羅，終歸也不像個(gè)樣子！” “這倒是的。。?！?/br> “還有個(gè)事情，就是我打算安排四寶回去在西安開(kāi)一家棠舟記的分店，給他來(lái)兩成的股份，這樣連成親帶開(kāi)店，少說(shuō)個(gè)半年！而且開(kāi)了店，總得有人守著(zhù)吧。。。說(shuō)不定他就不回來(lái)京城了呢！你這房子就省了。。?！?/br> “那他不回來(lái)京城住哪呢？”三雄一臉cao心的樣子，就跟他是四寶的爹一樣。 “哎呀！那你就不用管了。。。橫豎你爹娘手里有你的血汗錢(qián)，他們想怎么折騰就怎么折騰，難道還能讓他小兩口兒睡大街不成？” 三雄不說(shuō)話(huà)了，所有他能想到、想不到的，玉城都已經(jīng)替他謀算好了，不用cao心也不用花錢(qián)了！ “怎么樣?可以讓我cao一下了吧?” “哎呀。。。大白天的呢。。?！?/br> 玉城哈哈一笑，心中得意——真乃神機妙算也！哪里管三雄那么多，伸手就去解褲子，扒開(kāi)了結結實(shí)實(shí)的兩瓣屁股，細細看那中間的毛xue，緊緊揪揪的一絲絲皺褶黑紅光滑，放射出陽(yáng)剛rou欲的光芒。 三雄被他看的臊的不行想要掙扎，卻又被玉城強行推倒，只好求饒“你輕點(diǎn)兒。。?！?/br> 玉城哼了一聲，“你平日里cao我的時(shí)候怎么不見(jiàn)你輕點(diǎn)兒。。。次次都跟報仇似的！” 三雄明知道這就是胡攪蠻纏，卻有苦說(shuō)不出，只能任由玉城又舔又戳了。 實(shí)在太痛了！也不見(jiàn)玉城絲毫要結束的意思，反而越cao越來(lái)勁兒。。。三雄一邊自己擼，一邊腦子里想著(zhù)四寶回西安成婚的事兒，想要轉移一下疼痛的注意力——結果擼也沒(méi)擼硬，疼痛也沒(méi)減掉幾分。 忽聽(tīng)玉城問(wèn)：“為啥我cao的時(shí)候尿不出來(lái)？你卻可以。。?！?/br> 三雄閉著(zhù)眼煩道：“你快點(diǎn)兒。。?！?/br> 玉城停止了動(dòng)作，閉著(zhù)眼睛醞釀了半晌，還是尿不出來(lái)，嘴里哼了一聲，又使勁快速地cao了起來(lái)。 三雄被折磨得齜牙咧嘴、七情上面，聽(tīng)著(zhù)玉城央求道：“再sao點(diǎn)兒！再浪點(diǎn)兒！我就射了。。?！?/br> 三雄無(wú)奈只好憋著(zhù)嗓子學(xué)了幾聲平時(shí)玉城的sao浪樣子，終于聽(tīng)得玉城嘴里罵了一句“cao”，一發(fā)一發(fā)交代了。。。 還嫌不夠，玉城還要盯著(zhù)被自己cao出來(lái)的黑洞，要看濃精流出來(lái)。。?？刹恢朗遣皇莿偛派涞奶盍?，還是三雄根本不會(huì )排精的技術(shù)，眼瞅著(zhù)三雄自己關(guān)閉了黑洞，也沒(méi)流出來(lái)一點(diǎn)！玉城便伸了最長(cháng)的中指進(jìn)去摳、進(jìn)去引流，終于——nongnong的白漿出來(lái)了。。。 三雄罵了一句“我cao！”，趕緊起身跳下了床。。。 第七十八章 話(huà)說(shuō)這京城里的人群分布，總體上呈現“東富西貴、南賤北貧”的趨勢規律，因此玉城帶著(zhù)馮英姿幾個(gè)人滿(mǎn)城里左看右看，足足花了半個(gè)月的時(shí)間，終于圈定了第一輪開(kāi)店的四個(gè)位置： ? 本草藥妝局總局——正陽(yáng)門(mén)外大柵欄店 作為本草藥妝局的門(mén)面和標桿，也是形象店，位置選在了正陽(yáng)門(mén)外大柵欄商業(yè)街，是京城最繁華的商圈，名店大店云集，據說(shuō)日均人流超萬(wàn)人！周邊有李太后父親武清侯府、嚴松舊宅等權貴居所，富戶(hù)女眷們的采買(mǎi)力極強。 ? 本草藥妝局分號——東四牌樓店 選址位于朝陽(yáng)門(mén)內東四南大街，京城四大市集之一。漕糧入朝陽(yáng)門(mén)后在此分銷(xiāo)，商販、小吏聚集；周邊住有六部書(shū)吏、鏢局掌柜等中等收入的"體面窮人"，花錢(qián)謹慎但穩定，適合日常藥妝采購。 ? 本草藥妝局分號——宣武門(mén)外菜市口店 選址位于宣武門(mén)外菜市口西街，科舉考試加市井民生兼顧。每逢鄉試、會(huì )試，數萬(wàn)舉子聚居宣南，需大量提神藥、醒神散、祛痘膏等。另外就是擺攤賣(mài)菜的小商小販極多，一天下來(lái)賣(mài)了錢(qián)，就能順手買(mǎi)點(diǎn)護手霜、香胰子之類(lèi)的洗護用品。再加上刑場(chǎng)效應——菜市口處決人犯后，民間迷信還要辟邪香囊、避瘟藥茶之類(lèi)的東西。 ? 本草藥妝局分號——德勝門(mén)內積水潭店 選址位于德勝門(mén)內積水潭碼頭，是京杭大運河的終點(diǎn)，碼頭苦力、商幫伙計聚集，再加上周邊多酒肆、賭坊，卻無(wú)專(zhuān)業(yè)藥鋪，真要是喝多了、打個(gè)架、斗個(gè)毆，破了皮、流了血，隨手就能買(mǎi)上些廉價(jià)有效的跌打損傷藥和解酒護肝藥。 四家店在空間分布上，呈現中心輻射加南北呼應的布局——總局占據正陽(yáng)門(mén)外，牢牢鎖定京城商業(yè)中軸線(xiàn)的核心位置，三家分號平民店分別控制了東北、西北、西南三大民生區域。且每家店均距離城門(mén)不足兩里路程，無(wú)論是進(jìn)城的外地商旅、學(xué)子，還是出城公干、旅行的京城人，走過(guò)路過(guò)的必經(jīng)之路上，隨隨便便都能買(mǎi)到些什么即刻就能用的好東西。 在貨品供應和價(jià)格策略上，也充分體現了差異化——比如同樣的珍珠玉容散，在大柵欄的總局要賣(mài)到二兩每盒，而在其它三家平民店分號，則只需五百文！區別在哪里呢？包裝不同嘍！二兩的用的是玉瓶加描金鏤花的木盒子，五百文則是普通的小瓷瓶，分量上也是差了小半，讓人挑不出理來(lái)！ 以往店是一家一家的開(kāi)，現如今同時(shí)開(kāi)四家，再加上四寶和清芬已經(jīng)回西安了，把馮英姿忙的都快裂開(kāi)了！求救到玉城處，也是派不出人來(lái)，只好先讓三雄頂上，監監工、驗驗貨。 然而一旦四家店同時(shí)開(kāi)了，起碼就得有四個(gè)能鎮得住場(chǎng)子的管事的人。。。想來(lái)想去，包管家成熟、老練、穩妥，再加上家里人口本也不多，平白弄個(gè)大管家也是擺設浪費，索性就安排了包管家作為正陽(yáng)門(mén)總局的大掌柜。 跟頭把式地折騰到了七月底，店面和貨品也都八八九九齊備了，預計著(zhù)八月十八正式開(kāi)業(yè)，所有人都開(kāi)始松了一口氣，反倒是玉城最緊張最焦慮的時(shí)候！ 難道就這么悄無(wú)聲息、波瀾不興地開(kāi)業(yè)了？不行！得營(yíng)造點(diǎn)噱頭、造點(diǎn)聲勢才行。。?？梢贿B三天，玉城也憋不出一點(diǎn)主意來(lái)，急的上竄下跳的。 這一晚，三雄在床上照例賣(mài)力地交著(zhù)功課，吭哧吭哧的滿(mǎn)頭大汗，怎奈玉城也不多給點(diǎn)反應，搞的好像jian尸一般，完全沒(méi)有一點(diǎn)平時(shí)欲求不滿(mǎn)的浪勁兒了。。。勉強擠了幾滴出來(lái)算是交差完事了。 三雄無(wú)比掃興，翻身下床擦洗了一下，回來(lái)發(fā)現玉城還躺著(zhù)那發(fā)呆，問(wèn)道：“咋了？還沒(méi)想出開(kāi)業(yè)的好點(diǎn)子呢?” 玉城輕輕地嗯了一聲。 “要不你找找老陸？看看張公公那邊有沒(méi)有啥好辦法？” 玉城嘖了一聲，“不想老是麻煩張公公，我們欠他的已經(jīng)夠多的了，我們根本還不起。。?！?/br> “那你讓郡主想想辦法？” “她一個(gè)娘們兒家家的，又要顧著(zhù)跟相公斗智斗勇，還得看著(zhù)孩子，哪有這個(gè)閑心。。。況且她也沒(méi)那個(gè)本事。。?！?/br> 三雄在玉城身邊躺好，慢悠悠地說(shuō)道：“咱們那些貨我都看了，真是好東西。。。連我什么都不懂的人都有好多想買(mǎi)的。。。所以就算你不搞什么花頭，我覺(jué)得也照樣賣(mài)的出去。。?！?/br> 玉城哼了一聲：“你想買(mǎi)什么？買(mǎi)給誰(shuí)？給你那兩個(gè)媳婦兒?jiǎn)?？?/br> 三雄不接他的話(huà)，喃喃自語(yǔ)道：“算著(zhù)日子，她們應該也都生了，也不知道是男是女。。。估計著(zhù)這幾日她們的信就該到了。。?！?/br> 玉城弄出了個(gè)哭腔，哀嘆道：“同人不同命啊。。。為什么她們都能生，偏偏我不能生。。。日日都被你弄。。。卻一點(diǎn)動(dòng)靜都沒(méi)有。。。我好命苦啊。。?！?/br> 三雄皺著(zhù)眉頭瞅著(zhù)他：“你魔怔了吧？” 玉城哼了一聲，埋怨道：“我要是能生，以后就靠你養了，我也就不cao那些心了！” “什么話(huà)！你就是嫌我沒(méi)本事，養不起你唄。。?！?/br> “你不是沒(méi)本事，只是不把本事放在我身上罷了！” 三雄簡(jiǎn)直是冤死了，氣的說(shuō)不出話(huà)來(lái)，憋出了幾個(gè)字：“你怎么這么能作。。。懶得理你了，睡覺(jué)。。?！?/br> 正當三雄睡的昏昏沉沉時(shí)，忽然被玉城一腳踹醒。三雄沒(méi)好氣地怨道：“你又要搞哪樣嘛。。?！?/br> 玉城神經(jīng)兮兮地笑道:“我想到辦法了！” “你說(shuō)。。?！?/br> “嘿嘿。。。辦法倒是有。。。只不過(guò)就需要你犧牲一下嘍。。?！庇癯且贿吷裆衩孛氐膹暮竺鎿е?zhù)三雄，一邊用手去擼弄三雄的大雞。。?！霸賮?lái)一次！別以為我不知道你剛才偷懶了。。?！?/br> 三雄恨的啪啪地拍著(zhù)玉城的屁股，你個(gè)sao屄！ 玉城裝樣子浪叫著(zhù)配合他，心里美的很。 第七十九章 京城的青樓圈，向來(lái)是流言的沃土，緋聞的戲臺。那些個(gè)穿金戴銀的恩客，脂粉堆里打滾的姐兒，湊在一處，便供應了閑人們茶余飯后無(wú)數嚼不爛的舌根。那些半真半假的風(fēng)月軼事，經(jīng)茶樓酒肆的口舌一滾，便如三月柳絮，飄得滿(mǎn)城皆是。愈傳愈奇，愈奇就愈有人信。 畢竟，在這四九城的一方天地里，荒唐本就是常態(tài)，而真相——誰(shuí)在乎呢？ 傳聞一：凝香閣的頭牌白鳳仙姑娘，可是一位琴棋書(shū)畫(huà)俱佳的清雅才女，尤擅茶道。。。只可惜因長(cháng)年飲茶熬夜，面色暗沉。。。最近也不知得了什么靈丹妙藥，僅用了半個(gè)月便肌膚如雪，被禮部侍郎重金聘為了茶會(huì )清客？ 什么靈丹妙藥？那可是本草藥妝局專(zhuān)門(mén)為白姑娘訂制的“玉容雪肌粉”！說(shuō)是唐代古方七白散的改良版，用后凈如初雪，細若凝脂，美白養顏一流呢??！ 傳聞二：醉月樓的頭牌紅拂影姑娘，俠女風(fēng)范，擅劍舞，武將最?lèi)?ài)！說(shuō)是上月舞劍時(shí)誤傷玉臂，求人用了本草藥妝局的“金瘡止血散”，快速愈合、三日結痂，竟是一點(diǎn)疤痕都沒(méi)留，那五城兵馬司教頭聞?dòng)?，將此散批量采購一空。?！?/br> 傳聞三：銀紅軒的藍采薇姑娘，嬌媚惑人、歌喉婉轉，但論姿色只算是中上之姿，后得高人指點(diǎn)，服用了本草藥妝局家的秘制“合歡香身丸”，一時(shí)間竟是吐氣如蘭、勾魂攝魄，引一眾富商爭寵，最后被漕幫幫主一擲千金包場(chǎng)了半月有余。。。 傳聞四：沁芳齋的綠綺心姑娘，冷艷神秘，結交了不少城中官宦女眷。幼承家學(xué)，精通醫理，以一神奇湯藥方子助工部尚書(shū)夫人得孕，從此貴婦圈爭相求購。而這方子嘛。。。竟是從“本草藥妝局”的坐堂老先生處得來(lái)，據聞那老先生乃是已經(jīng)致仕的前太醫院魁首——正可謂是太醫院暗傳，閨閣里明用??！ 傳聞嘛始終就只是傳聞，但無(wú)一例外均指向了聞所未聞的“本草藥妝局”，這就有點(diǎn)意思了。。。要說(shuō)這傳聞的真假嘛，當然是真中有假，假中有真的嘍！ 姑娘們當然都是真的，只是同一時(shí)間分別經(jīng)了玉城、三雄、陸沉和瀧日這四位西北英俊男子漢的手——銀子首飾收了、嘴上甜言蜜語(yǔ)、床上軟磨硬cao，全身心地被伺候的服服帖帖了，還有什么要求會(huì )不答應呢！ 尤其陸沉負責攻關(guān)的是那舞劍的紅拂影姑娘，還真的是個(gè)認死理的實(shí)在人！親自用刀子割出了傷口，再敷上那“金瘡止血散”，果然非“神奇”二字莫屬，方才應允代言傳播。 又嫌不夠，順天府、五城兵馬司、京郊大營(yíng)同時(shí)收到了一大批免費的“消暑藥茶”及常用跌打損傷止血藥的捐贈。 另又買(mǎi)通廟祝，在城隍廟散播：“有婦人夢(mèng)佛手娘娘持藥匣，言八月十八京城有‘四門(mén)濟世’之喜?！痹侔才沤诌呅⊥瘋鞒骸胺鹗帜锬稂c(diǎn)藥香，八月十八開(kāi)寶箱！” 還雇了一批閑漢婦孺，滿(mǎn)世界的挨家挨戶(hù)打聽(tīng)問(wèn)路——那個(gè)本草藥妝局在哪里??？那個(gè)本草藥妝局什么時(shí)候開(kāi)業(yè)??？ 一時(shí)間，鬧的滿(mǎn)城風(fēng)雨，胃口吊的足足的——這個(gè)本草藥妝局究竟是個(gè)何方神圣？ 八月十八。辰時(shí)。 正陽(yáng)門(mén)大柵欄的總局邀請了順天府官員剪彩，舞獅隊表演了“藥王降?！?，并張貼出了優(yōu)惠告示——首單滿(mǎn)十兩即贈龍虎山張天師親自開(kāi)光的“鎏金藥葫蘆”一枚，首單滿(mǎn)五兩者即贈送從峨眉山求得的“百壽圖”一張。 而另外三家平民店的聲勢略小，只是放了“百子炮”驅邪，并且前一百名顧客送“開(kāi)業(yè)福袋”一個(gè)，里面包了艾草香囊和各種試用裝藥膏、妝品。 然而最厲害的卻是門(mén)口一連三日的退休老太醫平安脈義診！當然了，人都吃五谷雜糧的，哪能診不出一點(diǎn)病呢！診出病來(lái)就開(kāi)方子唄，基本上方子里的藥都能在店里找到，找不到的就留點(diǎn)生意給那些專(zhuān)業(yè)的藥鋪嘍！那排隊的人啊，怎么說(shuō)呢？原本雇的在店外徘徊，制造搶購假象的二十名閑漢都省了。。。 那四名收了銀子首飾，并且私下承諾有返利的花魁，也每人對應一家店，呼啦啦帶著(zhù)小姐妹們鶯鶯燕燕地挑挑揀揀，玉城、陸沉、三雄、瀧日四人也是各自陪一個(gè)，但凡選中的都給了八折的深情厚意價(jià)。。。這下子可捅了馬蜂窩了。。。姐妹們呼啦啦一下子都將各自選中的東西扔到了花魁的籃子里。。。一起算。。。一起折。。。 四家店門(mén)口擺了大桶的消暑解毒飲子，走過(guò)路過(guò)的、巡城護衛的都可以免費飲用解渴，拿著(zhù)盆、帶著(zhù)壺來(lái)占便宜的大爺大媽大嬸大姑也都歡迎，管夠兒！ 這種一日之內連開(kāi)四店、店店爆滿(mǎn)的做法，著(zhù)實(shí)震驚了整個(gè)京城的商界，原來(lái)生意還可以這么做？這老板有點(diǎn)東西啊。。。羨慕的、嫉妒的、眼紅的、模仿的不一而足。 玉城算了筆帳，定了個(gè)原則——每月的銷(xiāo)售進(jìn)項，去除常規的鋪租、人工、貨物成本等等，累計的余利只要能覆蓋掉前期開(kāi)店時(shí)一次性投入的裝修、貨架等固定成本，便可以著(zhù)手開(kāi)下一家店了。 核心就是簡(jiǎn)、同、快三個(gè)字！ 簡(jiǎn)就是指開(kāi)店所投入的硬件裝修裝飾一概要簡(jiǎn)。同指的就是每家店的鋪面形象、裝飾風(fēng)格要同?？熘傅氖情_(kāi)店節奏要快，也就意味著(zhù)占領(lǐng)市場(chǎng)要快。 如此一來(lái)，即便是別人也都學(xué)會(huì )了這一套貨品和銷(xiāo)售的模式，開(kāi)始照搬照抄，但京城內各區片的核心市場(chǎng)就已經(jīng)率先站住了。那么接下來(lái)大家拼的就是貨品本身的號召力，以及營(yíng)銷(xiāo)手段了。 三個(gè)月之后，京城的東南西北中區域，已經(jīng)陸續開(kāi)出了八家，覆蓋了士農工商各個(gè)階層的生活片區。你可能沒(méi)進(jìn)過(guò)本草藥妝局買(mǎi)過(guò)東西，但你一定走過(guò)路過(guò)經(jīng)過(guò)看過(guò)！ 只要這個(gè)效果達到了，開(kāi)店的步伐就可以緩一緩，接下來(lái)的重點(diǎn)就要放到關(guān)店了——如果連續三個(gè)月盈利狀況勉強的，就立刻關(guān)掉，換位重開(kāi)！ 這京城的商界，從來(lái)不是錦繡堆，而是刀光劍影的修羅場(chǎng)。今日你設局，明日他做套。 有人靠聯(lián)姻織網(wǎng)，有人憑官場(chǎng)暗線(xiàn)，更有人專(zhuān)養一群“黑打手”，臟事不沾手。 浪尖上永遠站著(zhù)勝利者。 但誰(shuí)知道——那潮頭底下，沉著(zhù)多少白骨？
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