chapter.14

    （1）

    又花了半個(gè)月時(shí)間，霍瑾才將全產(chǎn)品線(xiàn)和新的部門(mén)情況全都摸清楚了。

    她的兩個(gè)組員，一男一女，小陳和小王，也都和她一樣剛入職不久，結束了新人培訓之后被分到這兒的。

    他們這個(gè)部門(mén)一共十七八人，共分四個(gè)小組。人數少的，比如他們四組，三四個(gè)人；人數多的，比如另外一個(gè)霍組長(cháng)的一組，六七個(gè)人。不同的組所分配和維護的客戶(hù)不一樣，能拿的獎金也不一樣。

    而他們這個(gè)部門(mén)業(yè)績(jì)最好的，自然就是另外那位霍組長(cháng)的一組了。這位霍組長(cháng)大約三十多歲，體型偏胖，臉上總帶著(zhù)笑，看起來(lái)性格挺豪爽，是個(gè)老大哥做派。

    榮英集團上千號人，總有那么幾個(gè)姓霍的。并不是每個(gè)都和公司那兩位霍總沾著(zhù)關(guān)系，但據說(shuō)，這位霍哥，可是實(shí)打實(shí)小霍總的堂兄。

    同樣作為關(guān)系戶(hù)的霍瑾倒是從未見(jiàn)過(guò)這個(gè)人，本來(lái)霍淮明跟他們家這遠親關(guān)系也確實(shí)挺遠的，只是聽(tīng)說(shuō)他們那邊親戚確實(shí)有一大堆。

    一組的人資歷深，維護的大多是企業(yè)大客戶(hù)，開(kāi)一單都是上千萬(wàn)金額；而他們四組的人全都是新兵蛋子，被分到的大多都是小客戶(hù)，數量多金額小，事情也是成倍地多?；翳聊ブ?zhù)這樣不行，還是得想辦法拓展客戶(hù)，于是仔細思考了一下自己的人脈網(wǎng)。周蕓那邊的資源是用不了了，畢竟她現在人在國外；邢西鋒那邊也不行，她還不想這么早暴露自己。思來(lái)想去，便再度拎著(zhù)幾杯咖啡去了頂樓的行政辦公室，去找她那幾位好jiejie了。

    當初走的時(shí)候可是說(shuō)的好好的，有事兒就找jiejie們的?？珊攘怂县暤目Х扔峙宄怂膩?lái)意，幾位助理jiejie們都表示“我要有這能耐幫你找客戶(hù)資源那我還在這兒坐著(zhù)干啥呀，我自己上就是了”?；翳挂膊粴怵H，軟磨硬泡地逼著(zhù)眾人“仔細篩選”。

    最后還是趙姐想起來(lái)了一號人，問(wèn)她：“哎，恒宇集團你知道么？他們家做的業(yè)務(wù)跟我們產(chǎn)品挺對路的，先前霍總想約他們老總吃飯來(lái)著(zhù)，后來(lái)又擱置下來(lái)了。我有他們總裁助理的電話(huà)，要不幫你牽個(gè)線(xiàn)？”

    霍瑾一聽(tīng)，連連點(diǎn)頭，“好呀好呀，謝謝趙姐”。

    大名鼎鼎的恒宇集團嘛，她怎么會(huì )不知道！她當年上高中的時(shí)候還和他們公司總裁的女兒干過(guò)一架，最后雙雙被叫了家長(cháng)呢！

    此等閑話(huà)暫且不提，霍瑾和自己的兩個(gè)小組員仔細研究了這家公司，加班加點(diǎn)地趕出了一份產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案，在趙姐的中間助力下成功約見(jiàn)了對方兩位高層吃飯。到了見(jiàn)客戶(hù)那天，霍瑾換上了自己平時(shí)的大牌衣物，又準備了香水作為小禮物，然后帶著(zhù)自己的兩個(gè)小弟小妹，自己給自己抬了“營(yíng)銷(xiāo)總監”的title，在餐桌上跟人家談得有說(shuō)有笑，把兩個(gè)小組員都看傻了。

    飯后，小陳打量著(zhù)霍瑾一身亮閃閃的行頭，說(shuō)：“哇塞，組長(cháng)，沒(méi)想到你還是個(gè)富二代??！”

    小王也說(shuō)：“就是，平時(shí)你也忒樸素了些?！?/br>
    霍瑾面不改色地說(shuō)：“假的，A貨。你們要想買(mǎi)，我給你們推薦微商啊?！?/br>
    小陳&小王：……

    或許確實(shí)是他們的產(chǎn)品對上了路數，沒(méi)兩天，霍瑾便再度接到了恒宇那位高管的電話(huà)，對方表示對他們的方案很感興趣，想找個(gè)時(shí)間帶上技術(shù)部的人一起開(kāi)個(gè)會(huì )詳聊。見(jiàn)大魚(yú)有咬鉤的希望了，霍瑾趕緊去找了部門(mén)總，讓他約上研發(fā)部的骨干，談業(yè)務(wù)去！

    部門(mén)總一聽(tīng)很驚喜??！沒(méi)想到這被踢皮球一樣踢到這兒來(lái)的小姑娘還有這本事，當即拍著(zhù)胸脯表示這事兒抱在他身上了。結果研發(fā)部的人是約上了，到了和恒宇開(kāi)會(huì )的那一天，部長(cháng)突然將部門(mén)里兩位霍組長(cháng)都叫到了自己辦公室。

    “小霍啊，這次會(huì )議，對于咱們公司來(lái)說(shuō)非常重要。恒宇是潛在的大客戶(hù)，能不能拿下，對咱們來(lái)說(shuō)至關(guān)重要??！我是這樣想的，你年紀輕，有剛來(lái)部門(mén)沒(méi)多久，經(jīng)驗不足，這次會(huì )議就讓霍組長(cháng)——我是說(shuō)，霍淮青組長(cháng)參加吧?！?/br>
    霍瑾聽(tīng)了，表情有些發(fā)冷：“部長(cháng)，這客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)方案是我們組出的，也是我們組挖掘的?！?/br>
    部長(cháng)：“哎，這個(gè)我知道。要不這樣兒吧，到時(shí)候這客戶(hù)的業(yè)績(jì)你們組和一組三七分成，怎么樣？畢竟后續的跟進(jìn)和維護也很重要嘛?！?/br>
    霍淮青在此時(shí)開(kāi)了口，一臉的正直和為難：“哎呀部長(cháng)，人家小霍這組干的確實(shí)挺多的，要不就一半一半吧?！比缓笥趾┖竦匦χ?zhù)轉頭來(lái)問(wèn)，“小霍組長(cháng)，你看這樣可以吧？”

    霍瑾似笑非笑地看著(zhù)那個(gè)表面和善的中年男人，心想你倆是擱這兒唱雙簧，把我當冤大頭耍是吧。

    “不行?！彼肿智逦卣f(shuō)，“這客戶(hù)是我找的，必須我們組來(lái)做，不能分給別人。就算砸了，也得是砸我手上。畢竟我只是個(gè)新人，合作能談成自然好，就算真談不成，也不會(huì )對公司造成什么損失，您說(shuō)是吧，部長(cháng)?！?/br>
    倆男人的臉色都微微地變了，不敢相信這個(gè)剛來(lái)的小姑娘竟然有這么大的膽量對著(zhù)他們說(shuō)“不行”。

    “小霍，你這話(huà)就太小家子氣了?！被艋辞嗟目跉庹f(shuō)變就變，剛才還是好好大哥的模樣，現在一下就擰起了眉毛，一臉的陰沉，“客戶(hù)是公司的客戶(hù)，你不能為了那么點(diǎn)獎金和業(yè)績(jì)，就不顧大局啊?！?/br>
    “這怎么是不顧大局呢，霍哥？”霍瑾挑了挑眉，不卑不亢地說(shuō)，“既然都是公司的客戶(hù)，那我做和你做還不都一樣嗎？這個(gè)客戶(hù)啊，你未必談得下來(lái)，我也未必談不下來(lái)??？你們不能因為我新來(lái)就欺負人吧？這要傳出去了別人還當霍哥你專(zhuān)愛(ài)搶功呢！”

    她這話(huà)實(shí)在太直接了，一點(diǎn)面子都沒(méi)給霍淮青留。對方被她說(shuō)得漲紅了臉，“你……”

    “好了好了，都別吵了！”部長(cháng)“啪”地拍了一下桌子，一臉頭疼地摁著(zhù)太陽(yáng)xue，“淮青跟我去見(jiàn)客戶(hù)，這事兒就這么定了，最后業(yè)績(jì)五五分！”

    這算是蓋棺定論了。

    兩個(gè)人一同從部長(cháng)辦公室出來(lái)，走了沒(méi)兩步，霍淮青突然輕聲開(kāi)口道。

    “meimei啊，你也別生氣，有些事情就是這樣的。我看你新來(lái)公司可能還不知道吧，我跟戰投部的小霍總啊，都是一個(gè)字輩的。在老家，他還得喊我一聲哥呢?！?/br>
    霍瑾就笑了。

    “哥，有些事情你可能也不知道。大家都姓霍，也不是只有你沾著(zhù)親帶著(zhù)故的啊?！?/br>
    （2）

    霍瑾回到工位上，看見(jiàn)兩個(gè)組員還在勤勤懇懇打印開(kāi)會(huì )資料，便把他們叫過(guò)來(lái)，說(shuō)：“不用弄了，會(huì )不開(kāi)了?！?/br>
    小陳傻傻地望著(zhù)她：“??？改時(shí)間了嗎？”

    霍瑾：“不是，一組的人會(huì )去開(kāi)?！?/br>
    倆孩子望著(zhù)辦公室另一頭霍淮青那邊的人傾巢出動(dòng)，瞬間什么都懂了。

    小王眼睜睜看著(zhù)他們出去，氣得眼睛都有些紅了：“不是，他們憑什么??！這不就是搶我們客戶(hù)嘛！以前那些老客戶(hù)他們就只做大的，這也就算了，好不容易咱們自己挖來(lái)的客戶(hù)，這也要搶?zhuān)恳蔡圬撊肆税?！?/br>
    小陳說(shuō)：“你小點(diǎn)兒聲，別讓人聽(tīng)見(jiàn)?！?/br>
    兩人發(fā)完牢sao，一齊看向霍瑾，像是在期盼大姐頭能為他們主持公道。

    與他們相比，霍瑾卻顯得十分平靜：“好了……知道你們這段時(shí)間辛苦了。中午我們去吃點(diǎn)兒好的怎么樣？我請你們吃壽喜鍋?！?/br>
    看見(jiàn)組長(cháng)波瀾無(wú)驚的樣子，兩位組員也都稍微平復了心情——還能怎么辦呢，誰(shuí)都知道那位霍淮青可是連小霍總都要叫一聲哥的，關(guān)系大著(zhù)呢。他們的小組長(cháng)雖然也姓霍，可是又不是淮字輩的，大約和人家小霍總中間還隔著(zhù)親呢，斗不過(guò)老謀深算的中年人，那也是情有可原的。

    所謂三十年河東三十年河西、莫欺少年窮、風(fēng)水輪流轉、君子報仇十年不晚……

    他們沒(méi)想到的是，他們的霍組長(cháng)此時(shí)確實(shí)覺(jué)得事情挺有意思的——從小到大，都是她搶別人東西，還從沒(méi)有人敢從她碗里奪食。既然人家手都伸過(guò)來(lái)了，不狠狠抽回去，難道要等著(zhù)被搶第二回、第三回？

    她可等不了那么久，有仇就要速速報了，省的夜長(cháng)夢(mèng)多！

    （3）

    所謂六度分隔定律，指的是任何兩個(gè)陌生人之間最多通過(guò)六個(gè)中間人即可建立聯(lián)系。

    由此推得，霍瑾想要直接見(jiàn)恒宇的總裁嚴喬一面，最多只需要找六個(gè)人就行。

    再繼續倒推，她需要聯(lián)系上她的高中同學(xué)——也就是嚴喬的女兒，嚴蘭玉。

    這也并非易事，因為她當年和嚴蘭玉的關(guān)系并不好，甚至可以算得上差，而嚴蘭玉大學(xué)時(shí)便出道進(jìn)了娛樂(lè )圈，此時(shí)已經(jīng)是知名度極高的新一代小花了。

    不過(guò)這也難不倒她，畢竟她也有無(wú)所不能的周蕓。周蕓早年在國內積累的黃金人脈現在基本都能為她所用，畢竟當年榮英要找代言人的話(huà)可都是她負責的，因此沒(méi)費什么大力氣就通過(guò)娛樂(lè )圈的一個(gè)中間人聯(lián)系上了嚴蘭玉的經(jīng)紀人，再通過(guò)經(jīng)紀人要到了嚴蘭玉的微信。

    霍瑾以談工作為借口加上了嚴蘭玉，上來(lái)就問(wèn)，最近有沒(méi)有空，要不要叫上你老爸，一起去打個(gè)高爾夫？

    嚴蘭玉回了個(gè)“？”，頗為不客氣地回復：你誰(shuí)啊，我跟你很熟嗎？

    明明驗證消息里霍瑾就已經(jīng)表明了身份的。她一點(diǎn)也不惱，繼續打字：“真的不考慮一下嗎？我把我堂哥霍淮明也叫上哦?！?/br>
    這下對面半天沒(méi)回話(huà)，一直顯示“輸入中”，霍瑾都能想象到嚴蘭玉在對面一臉糾結地打了刪刪了打的情形。

    當年她和霍淮明是名義上的堂兄妹，戀愛(ài)也都是在私底下偷偷談的。

    而嚴蘭玉喜歡霍淮明，則是大家都知道的事情。

    魚(yú)餌已經(jīng)拋出去了，就看魚(yú)兒咬不咬鉤了。

    霍瑾好整以暇地等待著(zhù)。

    最終一條消息發(fā)了過(guò)來(lái)：“周六下午四點(diǎn)，地方你找?！?/br>
    果然啊。年少時(shí)期求而不得的白月光依舊是絕殺。

    她笑瞇瞇地回復：“好的好的。記得一定要叫上嚴叔叔一起來(lái)哦！”

    你們搞曖昧，我們談工作。

    至此，周蕓、中間人、經(jīng)紀人、嚴蘭玉，這才四個(gè)嘛，很輕松就搞定了。

    哦對了，還得算上目前毫不知情就被霍瑾拿來(lái)當交換籌碼的堂兄呢！