個(gè)能賺多少？”

遙遠說(shuō)：“不知道呢，兩萬(wàn)支燈管也就賺四萬(wàn)塊錢(qián)，慢慢做吧，賺長(cháng)期的話(huà)其實(shí)很劃算，每個(gè)季度給他送兩萬(wàn)回扣，剩下十萬(wàn)利潤都是白撿的，一點(diǎn)點(diǎn)來(lái)?！?/br>
回家譚?？到o遙遠做了個(gè)皮蛋瘦rou粥吃，吃完遙遠也不洗澡了，譚?？等ハ丛璩鰜?lái)，看到遙遠趴在床上，睡得跟死豬一樣，襪子也沒(méi)脫，腦袋旁蜷著(zhù)只貓。

翌日遙遠睡到中午才起來(lái)，聽(tīng)到譚?？翟谕饷娲螂娫?huà)賠笑，一直說(shuō)謝謝王大哥給我們這個(gè)機會(huì )，一定一定，遙遠就知道成了。

“多少支？”遙遠道。

“兩萬(wàn)五?！弊T?？敌Φ?。

遙遠道：“才這么點(diǎn)……算了，比沒(méi)有的好?！?/br>
兩萬(wàn)五千支，全賣(mài)掉能賺五萬(wàn)，還要自己先掏腰包墊付，遙遠沒(méi)那么多資金，只能分批給，一次墊了近十萬(wàn)進(jìn)去，下訂單，通知廠(chǎng)家。

第三季度還沒(méi)過(guò)去，前幾家就已經(jīng)通知這種燈賣(mài)完了，找他們繼續供貨。遙遠要求提前結算貨款，資金才周轉得開(kāi)，對方雖然不太情愿，但還是答應了。

謝天謝地，遙遠最擔心的問(wèn)題順利解決，譚?？档溃骸斑@次要得多呢，直接給他們么？”

“給！”遙遠果斷道：“要多少都給，我去找個(gè)師妹擬銷(xiāo)售合同，你去下單，王鵬那邊的估計也能全賣(mài)完，先給廠(chǎng)家打聲招呼?！?/br>
遙遠開(kāi)始找零售商逐家簽合同，預估銷(xiāo)量，讓譚?？档鹊?，直到半個(gè)月后，王鵬那邊通知要再準備點(diǎn)，按目前的銷(xiāo)售速度看，不夠賣(mài)到下個(gè)季度，遙遠才一次把所有的錢(qián)全部取出來(lái)，連第一次結算完的所有錢(qián)一起，又砸了二十萬(wàn)進(jìn)去，讓譚?？等ダ?，這次拉回來(lái)的更多，挨家送完貨，譚?？挡桓以偃ネ其N(xiāo)了，生怕供不應求，資金周轉困難，會(huì )把吃飯錢(qián)也押進(jìn)去。

遙遠道：“去申請創(chuàng )業(yè)貸款吧，貸十萬(wàn)看看貸得到不，找銀行經(jīng)理，給他們看咱們的流水和銷(xiāo)量?！?/br>
譚?？涤悬c(diǎn)怕，遙遠道：“沒(méi)事，去貸，收得回來(lái)的?！?/br>
譚?？蛋研囊粰M，去申請貸款，遙遠又開(kāi)始繼續跑推銷(xiāo)，直到九月中旬，他們快把所有的錢(qián)都花完了。

接著(zhù)是十月份的季度結算，兩人拿著(zhù)合同挨家去要賬，有的店拖欠貨款，有的店則爽快結清，還有一家店倒了，老板把貨賣(mài)完以后一分錢(qián)沒(méi)給，一千支燈連本錢(qián)全卷著(zhù)跑路，一群催款的材料商在店門(mén)口商量該怎么辦。

譚?？悼鞖庹?，遙遠安慰道：“這種事常有的，天要下雨，老板要跑路，追債的事放到最后來(lái)。結款快的店以后優(yōu)先供貨，結款慢的排在最后?！?/br>
那些拖欠貨款的，遙遠和譚?？稻头诸^每天去，一天上門(mén)一次，照樣給老板供貨，但就是不停上門(mén)要錢(qián)，態(tài)度好，毅力足，慢慢的都追回來(lái)了。

遙遠去打聽(tīng)了一整天，終于找到那個(gè)老板家，上門(mén)拿著(zhù)合同去催錢(qián)，威脅他不結算就把他的地址給其他材料商，老板只得乖乖給他結數。

王鵬那邊的錢(qián)也結了，所有的錢(qián)都回來(lái)了。

跑了三個(gè)月，去掉租車(chē)費，給采購員的回扣，店員的小禮物，雜七雜八，賺了好幾萬(wàn)。緊接著(zhù)遙遠又親自去了一次東莞，和譚?？狄黄鹫垷魪S(chǎng)的廠(chǎng)長(cháng)和幾個(gè)經(jīng)理喝酒，每人送兩條中華，算下來(lái)花了八千，簽下半年內的廣州市獨家市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議。

九月十三，譚?？瞪债斕?，遙遠喝得爛醉，倒在車(chē)上直喘氣，每次喝完酒他都覺(jué)得要死了，他沒(méi)有趙國剛的酒量，奈何只能陪著(zhù)喝，不要命地朝死里喝，次次喝完出來(lái)就吐得天昏地暗，要休息好幾天才能緩過(guò)來(lái)。

譚?？迪挛玳_(kāi)車(chē)，傍晚時(shí)回到廣州。

遙遠醒了，看著(zhù)窗外川流的車(chē)燈與繁華的夜景，拿出一個(gè)包裝得很漂亮的小盒子，臉上帶著(zhù)酒后的紅暈，笑道：“哥，送你的生日禮物?！?/br>
譚?？敌α诵?，說(shuō)：“今年又打算怎么整我？”

“沒(méi)整你?！边b遠笑道：“打開(kāi)看看？”

譚?？荡蜷_(kāi)盒子，里面是一盒名片，印著(zhù)他的頭銜是“總經(jīng)理”。

“你呢？”譚?？禈?lè )了。

遙遠笑著(zhù)拿出自己的名片，就著(zhù)駕駛室的燈給他比較，遙遠的頭銜是“副總經(jīng)理”。

譚?？得靼琢?，點(diǎn)了點(diǎn)頭，沒(méi)有說(shuō)什么公司你的我的這些話(huà)，他們已經(jīng)不再在意這些了，但遙遠對他的情意，他仍牢牢記在心里。

從這天起，每個(gè)月至少要給廠(chǎng)家五萬(wàn)支節能燈的訂單，遙遠把剩下的錢(qián)連貸款，連本帶利又一下全部投了進(jìn)去，譚?？悼吹米試@不如。

兩人又拿著(zhù)上個(gè)季度的銷(xiāo)量表以及每家燈具店老板的簽字證明，和譚?？道^續去推銷(xiāo)他們的燈，有了銷(xiāo)量的證明，這次簡(jiǎn)直是順風(fēng)順水，一路過(guò)關(guān)斬將。

他的公司終于活下來(lái)了。

遙遠把創(chuàng )業(yè)初期幫助過(guò)他的師哥師姐的名字都記了下來(lái)，哪家店，哪些人，中秋的時(shí)候挨個(gè)送去冰淇淋月餅券感謝他們。

林曦打過(guò)兩次電話(huà)找遙遠去吃飯，奈何遙遠實(shí)在太忙，譚?？蹈苫畎胩?，他要在外面跑一整天，林曦一次打來(lái)時(shí)他在東莞，第二次打來(lái)時(shí)他在跑越秀區的家裝市場(chǎng)。家里在催，林曦走了，遙遠便買(mǎi)了個(gè)施華洛世奇的水晶吊墜，又寫(xiě)了封信，裝在盒子里郵給她，約好下次去她家玩的時(shí)候探望她。

他在地鐵里望著(zhù)窗外出神，他終于證明了自己不比趙國剛差，他也明白了母親在父親生活中扮演的是一個(gè)怎么樣的角色。

從前趙國剛說(shuō)過(guò)，如果沒(méi)有遙遠的母親，他永遠不可能賺得起這份家業(yè)，那時(shí)候遙遠只把這當做父親的感慨記著(zhù)。而現在，父親的心情他簡(jiǎn)直是感同身受。

如果只有遙遠一個(gè)人，他絕對不會(huì )跑上跑下，累得像條狗，每天汗流浹背地去推銷(xiāo)燈，回來(lái)以后躺在床上孤零零地睡覺(jué)。自己一個(gè)人做這些有什么意義？

幸虧有譚?？蹬惆橹?zhù)他。

他們一起努力，多一家零售商會(huì )興奮地打電話(huà)來(lái)報喜，碰壁時(shí)會(huì )一起郁悶，賺錢(qián)的時(shí)候會(huì )興高采烈地出去吃飯，白手起家是最幸福的時(shí)刻，他看著(zhù)自己的事業(yè)一點(diǎn)一點(diǎn)地做起來(lái)，那種成就感簡(jiǎn)直無(wú)法形容。

遙遠像一個(gè)練級狂，享受這個(gè)過(guò)程，卻不太在意結果，等到哪天公司發(fā)展好了，他就會(huì )把公司扔在那里，再去做點(diǎn)別的事，開(kāi)個(gè)連鎖蛋糕店奶茶店，或者開(kāi)個(gè)五鉆代購淘寶店。

錢(qián)就像滾雪球一般，遙遠跑得已經(jīng)有點(diǎn)吃不消，零售商有六十多家，得請個(gè)人專(zhuān)門(mén)去催貨款，最好再請個(gè)營(yíng)銷(xiāo)去跑市場(chǎng)。

十一月份，譚?？档膹筒榻Y果很好，沒(méi)有轉壞。

遙遠在考慮租一個(gè)公司門(mén)面，請幾個(gè)人，每月再請個(gè)會(huì )計